2020年，手機廠商還有春天嗎?
“雖然疫情對2月份銷售有影響，但3月第一周我們的銷量已經(jīng)同比增長了10%以上。”vivo副總裁、中國市場總裁劉宏在接受媒體采訪時說道。同時，他還表示目前vivo的渠道已經(jīng)恢復了80%，市場整體表現(xiàn)良好。
面對不可把控的疫情“黑天鵝”，vivo方面用數(shù)據(jù)做出了積極回應，并說出了其能實現(xiàn)逆勢增長的緣由。
劉宏表示，消費者對5G手機的需求超過了預期，70%的消費者更愿意選擇5G版本產(chǎn)品。對于4G版和5G版同時存在的階段，5G手機即使貴幾百元錢，消費者也愿意一步到位選擇購買5G手機。
渠道恢復已超八成
疫情“黑天鵝”的突襲，打的整個行業(yè)有些措手不及。
新品發(fā)布節(jié)奏被打亂，工廠復工時間一再推后，商業(yè)體處于停止狀態(tài)，線下門店被關閉，手機行業(yè)線下體系受到了巨大沖擊。
分析機構也不斷下調智能手機出貨量預期。IDC預計1-2月的中國整體市場，將面臨同比約40%的大幅下滑。整個第一季度，國內(nèi)市場預計遭遇30%以上的同比下滑幅度。
Strategy Analytics也再次下調了中國和全球手機銷量，稱2020年全球智能手機出貨量將比預期(疫情前的預測)減少10%，中國智能手機的出貨量將比預期減少15%，所有地區(qū)智能手機出貨量都將同比下降。
“希望大家在疫情當中都不要有太大的影響，讓行業(yè)健康發(fā)展。對于這些悲觀數(shù)據(jù)，其實在過去我們也曾經(jīng)歷過各種艱難和挑戰(zhàn)，我們有信心，也有能力去應對疫情帶來的意外和挑戰(zhàn)。”
據(jù)劉宏透露，目前vivo一線員工/渠道復工率已經(jīng)達到了80%以上(除湖北之外)，產(chǎn)線的復工率也超過了90%。
不同于第三方機構的悲觀預測，3月份的市場數(shù)據(jù)也傳達了比較積極的信號。“從春節(jié)疫情爆發(fā)開始，整個市場下滑確實比較嚴重。但從3月份開始，整個行業(yè)增長速度都比較好。vivo增長更快些，比去年同期有超過10%的增長。”
vivo之所以能夠實現(xiàn)逆勢增長與5G產(chǎn)品的規(guī)劃節(jié)奏是分不開的。
消費者無理由留戀4G手機
據(jù)劉宏透露，目前vivo全系的5G產(chǎn)品，包括vivo NEX3S、X30系列、Z6以及iQOO3等銷售情況都大大高于預期。
“Z6已經(jīng)開始銷售了，目前反饋非常好，渠道訂貨電話被打爆了，運營商這塊也非常支持;同時我們轉化很快，產(chǎn)品一到門店就被銷售出去了。”劉宏表示。
目前整個行業(yè)都在經(jīng)歷從4G向5G的轉換，對于每個廠商來說每次這樣的切換都是一次機會，也是一次挑戰(zhàn)。據(jù)了解，vivo在2000元以上已完全沒有4G手機庫存壓力，可以放手一搏5G。
早在去年(2019年)，vivo就很“激進”的推出三款5G手機，實現(xiàn)了從中端到高端5G機型的覆蓋。在2019年第三季度，vivo占據(jù)了國內(nèi)5G手機市場54.3%的份額。
今年剛開年，vivo就接連上市了三款5G產(chǎn)品：iQOO Pro 5G版、vivo NEX 3S和vivo Z6。“Z6大概在2500元左右，今年的新品全系5G實現(xiàn)了從2000-6000元價格段的全覆蓋。”劉宏透露。
之所以有如此快的5G產(chǎn)品發(fā)布節(jié)奏，是因為vivo希望能夠為消費者提供更好的產(chǎn)品和服務。“目前vivo的5G產(chǎn)品已經(jīng)成熟，在成本控制、生產(chǎn)制造、功能體驗方面，5G產(chǎn)品都達到了4G的成熟度，消費者沒有任何理由留戀4G手機。”劉宏表示。
其實，消費者也已經(jīng)用腳做出了投票。據(jù)劉宏透露：“4G和5G版同時存在的產(chǎn)品，即使5G手機貴七八百，也有很多消費者愿意一步到位選擇購買，消費者選擇5G版本的比例超過了70%。”
因此，今年第二季度vivo的5G手機將是個加速狀態(tài)，會實現(xiàn)在2000元以上價位段的產(chǎn)品上快速覆蓋。
據(jù)劉宏透露，3月下旬vivo的5G手機日產(chǎn)能將爬升至10萬臺的量級。
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