最近，28歲的德文·萊維斯克作為健身專業(yè)愛好者，在紐約市周圍爬行了26.2英里，為了喚起人們對(duì)退伍軍人心理健康的關(guān)注。
萊維斯克四肢著地以每小時(shí)12英里的速度爬過(guò)布魯克林大橋，一直爬到哈萊姆區(qū)，最后在中央公園的鳥瞰巖結(jié)束。
這讓他在Instagram上的近50萬(wàn)粉絲激動(dòng)不已。
值得一提的是，萊維斯克全程穿著來(lái)自英國(guó)健身公司Gymshark的全套裝備，完成了這次挑戰(zhàn)。
當(dāng)然，最高興的應(yīng)該是Gymshark創(chuàng)始人本·弗朗西斯(Ben Francis)。
28歲的本·弗朗西斯來(lái)自一個(gè)英國(guó)小鎮(zhèn)，曾經(jīng)是必勝客的披薩外賣員工。
盡管是英國(guó)人，但弗朗西斯的肌肉非常惹眼，像是來(lái)自熱辣的海灘。
幼時(shí)的他癡迷于YouTube上阿諾德?施瓦辛格(Arnold Schwarzenegger)等偶像的舉重視頻，空閑時(shí)間就去健身房鍛煉，練就一身肌肉。
因?yàn)檎也坏揭患线m的衣服來(lái)展示身材，他開始自己設(shè)計(jì)衣服的風(fēng)格。
2012年，20歲的他用打工的繼續(xù)購(gòu)買了縫紉機(jī)，親手縫制了第一件Gymshark運(yùn)動(dòng)裝備。
由于弗朗西斯的偶像都是YouTuber，他就給這些人寄了些自己的衣服。慢慢推廣開來(lái)后，他意識(shí)到這些衣服有可能成為一個(gè)品牌。
當(dāng)越來(lái)越多的健身明星穿上Gymshark裝備，弗朗西斯每天的銷售額從450美元飆升至4.5萬(wàn)美元。
弗朗西斯從大學(xué)輟學(xué)，全身心投入到這個(gè)品牌上，開始創(chuàng)業(yè)之旅。
運(yùn)動(dòng)服裝是個(gè)大生意。
2019年，全球運(yùn)動(dòng)服和運(yùn)動(dòng)鞋的銷售額超過(guò)1,760億美元，以耐克(390億美元)和阿迪達(dá)斯(230億美元)為首。
但在運(yùn)動(dòng)服飾的競(jìng)爭(zhēng)中，很大程度上營(yíng)銷就是一切。
在熙熙攘攘、資本充足的運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)，耐克采取了強(qiáng)勢(shì)手段。
比如給勒布朗·詹姆斯(LeBron James)支付10億美元，每年向網(wǎng)球明星大阪直美(Naomi Osaka)支付1000多萬(wàn)美元，讓后者在大手筆制作的電視廣告中植入耐克的產(chǎn)品。
相比之下，弗朗西斯的預(yù)算很少，但他有自己的玩法。
據(jù)報(bào)道，Gymshark每年向80位像萊維斯克這樣有影響力的健身明星支付6000美元到10多萬(wàn)美元，讓他們?cè)谏缃幻襟w上直播并幫助Gymshark帶貨。
當(dāng)然，耐克和阿迪達(dá)斯在Instagram上擁有更多的粉絲。
但Gymshark正在尋找更年輕的購(gòu)物者，吸引了200多萬(wàn)TikTok粉絲，相比之下，耐克在TikTok上有130萬(wàn)粉絲，阿迪達(dá)斯則沒有。
就這樣，通過(guò)將有影響力的營(yíng)銷與25美元的高品質(zhì)運(yùn)動(dòng)短褲結(jié)合起來(lái)，弗朗西斯沒有花費(fèi)數(shù)十億美元在明星代言或華麗的店面上，卻打造出了面向Z世代的“耐克”，年輕的Gymshark在激烈的廝殺中已經(jīng)成為一個(gè)價(jià)值14億美元的品牌。
去年，Gymshark的收入飆升了40%，達(dá)到3.3億美元。
今年8月，私募股權(quán)公司General Atlantic斥資近3億美元收購(gòu)了該品牌21%的股份。
據(jù)估計(jì)，弗朗西斯在Gymshark剩下的股份價(jià)值超過(guò)9億美元，他還曾是2018年福布斯30歲以下富豪的一員。
尤其是在疫情期間，人們花了更多的時(shí)間在智能手機(jī)和TikToK上，健身時(shí)尚比商務(wù)休閑更受青睞，Gymshark的銷量在上個(gè)季度翻了一番。
與此同時(shí)，Gymshark目前只有一家實(shí)體店在倫敦的考文特花園(Covent Garden)，也沒有什么租金成本壓力。危機(jī)反倒變成了一個(gè)契機(jī)。
弗朗西斯曾強(qiáng)調(diào)說(shuō)，現(xiàn)在的年輕人只想購(gòu)買與他們的價(jià)值觀一致的社區(qū)主導(dǎo)的品牌，Gymshark由此獲得最基礎(chǔ)的用戶群。
而從疫情中獲得的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步鞏固了該品牌強(qiáng)大而忠誠(chéng)的社區(qū)用戶群體。
在獲得私募股權(quán)公司General Atlantic的資金后，Gymshark希望在美國(guó)迅速擴(kuò)張。
他曾打算將有500名員工的公司總部從英國(guó)的索利赫爾(Solihull)遷至健身勝地丹佛(Denver)，但疫情推遲了這一計(jì)劃。
現(xiàn)在該公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)是加強(qiáng)航運(yùn)和物流。
由于美國(guó)客戶已經(jīng)習(xí)慣了亞馬遜的配送速度，弗朗西斯正在加州和俄亥俄州開設(shè)兩個(gè)新的配送中心，它們應(yīng)該會(huì)在2021年夏天建成并運(yùn)行。
Gymshark還將組建一個(gè)美國(guó)團(tuán)隊(duì)，今年招聘35人，并計(jì)劃再增加15人。其中四名員工將專門負(fù)責(zé)尋找和管理那些有影響力的美國(guó)健身新星。
“蘋果公司剛成立的時(shí)候，其產(chǎn)品被創(chuàng)意人士和很酷的潮人使用，從而得到推廣。”
Gymshark也想走這樣的路線，健身房里的專業(yè)人士可能不是明星，但他們是最有說(shuō)服力的人。
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