日本是亞洲最先進入發達國家的行業，這個神奇國度聞名世界的不僅是曾經的制造業，還有動漫、色情等相關產業，其中硅膠娃娃的制作工藝和市場份額可以說冠絕全球。不過，這樣的壟斷地位，被一家名為“春水堂”的中國企業徹底打破。
業內也非常好奇，這家成立時間還不到五年的中國企業是如何打破市場問鼎全球銷量第一？
這背后，既有中國本土完善的產業基礎，也離不開中國企業對技術研發的追求，而春水堂創始人、CEO 藺德剛在其中的戰略布局也起到了關鍵作用。
以娃界小米破局，終結混亂市場
中國有超過2億單身成年人，其中超過7700萬為獨居成年人。根據有關“孤獨感”相關數據調查顯示：75%的孤獨者，每月至少會花1000元來排解孤獨，然而，因孤獨而消費，并不能給人們帶來真正的快樂，對新世代的消費者而言，獨特的消費觀念使得硅膠娃娃，成為不少單身男女的情欲伴侶。
陪伴孤獨，讓這條產業在當代社會延伸開來。但這個在外界看來頗為隱秘的產業鏈其實一直魚龍混雜、山寨泛濫，真正高品質、價格親民的好產品反倒成為稀缺資源，急需強勢領導者來規范引導行業發展。
除了大家耳熟能詳的充氣娃娃，推動實體娃娃的跨越式發展成為春水堂問鼎全球銷量第一的關鍵因素。
早在2017年5月，春水堂就開始投入硅膠娃娃制造工藝的研發。直到2019年底，硅膠娃娃制造工藝才研發完畢，并擁有了生產硅膠娃娃的全面技術。隨后的2020年8月，春水堂位于東莞的8000平米生產工廠正式投產。到目前為止，春水堂已經擁有14款體型，50款人物造型，合計700款硅膠娃娃產品。
在這個過程中，藺德剛非常有魄力的將“硅膠娃娃”的生產工藝、產業鏈發展、產品體驗等諸多行業隱秘擺到臺面上。頗為大膽的揭露了行業弊端，那類由劣質TPE石蠟油材料制造、價格低廉的“山寨硅膠娃娃”是如何攪亂市場；而那些由安全的液態硅膠材料制作的硅膠娃娃，卻因為幾萬的高昂價格成為用戶無法承受之重。
從成立之初，藺德剛就要把將市場上普遍2萬元左右的硅膠娃娃賣到2999元起。這背后既有用戶需求、市場環境、技術升級等因素的影響，更多的還是春叔（藺德剛）看到了這一高速增長的產業到了轉型升級的窗口期。猶如2011年的手機行業，一方面是市值2000多億的HTC，一個是在兩年后把手機賣到799元的紅米。
彼時，他面對是高達98%市場占比的“山寨硅膠娃娃”，這些由TPE和礦物油材料制造的“伴侶”，不僅顏值丑陋、手感油膩、身體散發濃烈異味，因為礦物油是致癌物、壽命短三五個月會自然開裂。
好在，他成功了。
極致造物精神，中國產業鏈再建奇功
2022年，2月16日，春水堂舉行線上媒體溝通會，在溝通會上春水堂創始人藺德剛表示，經歷多次十幾次迭代，在生產工藝和產品品質上超越了日本硅膠娃娃企業，打破了日本在硅膠娃娃領域的技術領先。同時，春水堂成功登頂全球十幾個國家市場，并一躍成為全球銷量第一的硅膠娃娃品牌。而這背后，離不開春水堂追求極致的造物精神和中國產業鏈的完善基礎。
在與藺德剛的交談中，我們可以明顯感覺到他對產品的極致追求，這里面既有價格的極致，也有研發生產、制造工藝等方方面面的追求。
藺德剛透露，硅膠娃娃價格長期居高不下的原因，在于之前國內外普遍將其定位為高端定制的手工藝術品，從而導致其成本和售價都較為高昂，市場銷量也較低（日本和美國的硅膠娃娃價格通常在 5 萬人民幣左右，國內的也在 1.5 萬到 3 萬人民幣之間）。而春水堂的具體做法，就是通過研發、制造和銷售一體化，把市場售價普遍在數萬元的硅膠娃娃賣到 2999 元起的極致低價，與 TPE 材料的 “山寨硅膠娃娃” 售價幾乎相同，讓高品質的硅膠娃娃從高高在上的奢侈品，變成大眾用戶也買得起的消費品。
在價格維度上做到了和山寨產品一致，但在生產工藝上完全不同。春水堂追求的是“娃如活人”！春水堂硅膠娃娃屬于以極致工匠精神經過22道工序制作的手工藝術品，顏值看起來像活人，身體看起來摸起來都像真人，肢體動作像活人、觸摸發聲技術親密互動時聲音反饋像活人，春水堂硅膠娃娃身體不出油、沒異味、安全，與嬰兒奶嘴使用了同樣的食品級安全硅膠制作，壽命長達5年，43個關節可以擺出真人絕大多數姿勢。
據了解，全球真正做硅膠娃娃的工廠全球大概是15家，在中國不超過10家，除了春水堂之外，其他廠家的硅膠娃娃都是用高端定制的思維來去做。說春水堂是娃界小米不僅是可以擊穿行業的售價，更多是死磕技術的極致精神。硅膠娃娃也有黑科技，為了復刻真人美感，春水堂就研發了仿真雕塑技術、硅膠模具技術、硅膠塑形技術、仿真皮膚技術、仿真化妝技術、仿真體妝技術、仿真植發技術、硅膠減重技術等八大技術；而為了復刻真人觸感，春水堂又研發出了身體肌肉觸感擬真工藝、皮膚觸感擬真工藝、胸部觸感 3 重加軟工藝、臀部觸感 3 重加軟工藝、觸感 3 重加軟工藝、骨骼及關節擬真工藝等六大技術。
如今春水堂制造出來的硅膠娃娃，從整體顏值到身材塑造，從臉部五官到皮膚毛孔、血管、肌肉紋理、馬甲線、掌紋等樣貌細節，都已經達到了以假亂真的境界。
而這些黑科技幾乎都來自春水堂位于東莞的8000平米生產工廠，中國完善的供應鏈體系再次成為穩定產業領頭羊的基石，也成為春水堂拿下全球銷量第一的底氣。因為自建工廠的存在，春水堂得以潛心研究硅膠娃娃的生產工藝，不斷打磨出高品質的硅膠娃娃，正是采用液態硅膠材質。春叔用“手工藝術品”來形容春水堂的硅膠娃娃，足以看出他對自家產品的高度自信。
商業模式的優越，全球第一只是新起點
從小米模式破局，到顛覆高端定制市場思維，在極致情價比和極致造物的戰略，春水堂做到了把小眾奢侈品變成一個大眾可以擁有的消費品，并登頂全球銷量第一的寶座。究其根本在于春水堂采用的是SPA模式。擁有8000平的自有工廠，目前也是全球面積最大的硅膠娃娃工廠，從產品研發、設計、開模具到制造、營銷再到到零售都是一體化，而且是全球化的研產銷一體化，在中國和國外都是做直接零售，弱化分銷，通過降低制造成本和流通成本來實現終端的低價格，最終依靠大規模來實現利潤。諸如全球零售行業的領先品牌，特斯拉、小米、無印良品都是SPA模式的擁躉，春水堂亦如此。
當然，在成功面前，春叔也清醒地認識到，情愛娃娃市場正本清源任重道遠，在掃清“山寨硅膠娃娃”的同時，春叔也希望開發出更具科技感和未來感的情欲伴侶。除了要做全球硅膠娃娃領域的“一哥”，還要成為全球仿真人形機器人的老大。有數據預測，2025年具備更完美的欲望陪伴和情感陪伴功能的伴侶機器人會達到500億規模。
作為行業的引領者，除了以極致的價格和打造極致的產品，以科技創新推動產業進步才是春水堂的追求。據春叔介紹，春水堂研發伴侶機器人已經有兩年多，預計今年三四月份就會對外發布。伴侶機器人除了看著像人、摸著像人、聲音像人、能自動做人類大多數動作之外，最厲害的，是能復刻真人面部表情，能像真人一樣做出快樂、傷心、厭惡、驚訝、憤怒、恐懼等人類表情，并通過情緒識別，并與人類進行各種互動。在業內看來，在押注硅膠娃娃賽道取得巨大成功之后，以科技創新為核心發力伴侶機器人必將為春水堂開辟出一條全新的增長曲線。
