日本是亞洲最先進入發(fā)達國家的行業(yè)，這個神奇國度聞名世界的不僅是曾經(jīng)的制造業(yè)，還有動漫、色情等相關產(chǎn)業(yè)，其中硅膠娃娃的制作工藝和市場份額可以說冠絕全球。不過，這樣的壟斷地位，被一家名為“春水堂”的中國企業(yè)徹底打破。
業(yè)內也非常好奇，這家成立時間還不到五年的中國企業(yè)是如何打破市場問鼎全球銷量第一？
這背后，既有中國本土完善的產(chǎn)業(yè)基礎，也離不開中國企業(yè)對技術研發(fā)的追求，而春水堂創(chuàng)始人、CEO 藺德剛在其中的戰(zhàn)略布局也起到了關鍵作用。
以娃界小米破局，終結混亂市場
中國有超過2億單身成年人，其中超過7700萬為獨居成年人。根據(jù)有關“孤獨感”相關數(shù)據(jù)調查顯示：75%的孤獨者，每月至少會花1000元來排解孤獨，然而，因孤獨而消費，并不能給人們帶來真正的快樂，對新世代的消費者而言，獨特的消費觀念使得硅膠娃娃，成為不少單身男女的情欲伴侶。
陪伴孤獨，讓這條產(chǎn)業(yè)在當代社會延伸開來。但這個在外界看來頗為隱秘的產(chǎn)業(yè)鏈其實一直魚龍混雜、山寨泛濫，真正高品質、價格親民的好產(chǎn)品反倒成為稀缺資源，急需強勢領導者來規(guī)范引導行業(yè)發(fā)展。
除了大家耳熟能詳?shù)某錃馔尥蓿苿訉嶓w娃娃的跨越式發(fā)展成為春水堂問鼎全球銷量第一的關鍵因素。
早在2017年5月，春水堂就開始投入硅膠娃娃制造工藝的研發(fā)。直到2019年底，硅膠娃娃制造工藝才研發(fā)完畢，并擁有了生產(chǎn)硅膠娃娃的全面技術。隨后的2020年8月，春水堂位于東莞的8000平米生產(chǎn)工廠正式投產(chǎn)。到目前為止，春水堂已經(jīng)擁有14款體型，50款人物造型，合計700款硅膠娃娃產(chǎn)品。
在這個過程中，藺德剛非常有魄力的將“硅膠娃娃”的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展、產(chǎn)品體驗等諸多行業(yè)隱秘擺到臺面上。頗為大膽的揭露了行業(yè)弊端，那類由劣質TPE石蠟油材料制造、價格低廉的“山寨硅膠娃娃”是如何攪亂市場；而那些由安全的液態(tài)硅膠材料制作的硅膠娃娃，卻因為幾萬的高昂價格成為用戶無法承受之重。
從成立之初，藺德剛就要把將市場上普遍2萬元左右的硅膠娃娃賣到2999元起。這背后既有用戶需求、市場環(huán)境、技術升級等因素的影響，更多的還是春叔（藺德剛）看到了這一高速增長的產(chǎn)業(yè)到了轉型升級的窗口期。猶如2011年的手機行業(yè)，一方面是市值2000多億的HTC，一個是在兩年后把手機賣到799元的紅米。
彼時，他面對是高達98%市場占比的“山寨硅膠娃娃”，這些由TPE和礦物油材料制造的“伴侶”，不僅顏值丑陋、手感油膩、身體散發(fā)濃烈異味，因為礦物油是致癌物、壽命短三五個月會自然開裂。
好在，他成功了。
極致造物精神，中國產(chǎn)業(yè)鏈再建奇功
2022年，2月16日，春水堂舉行線上媒體溝通會，在溝通會上春水堂創(chuàng)始人藺德剛表示，經(jīng)歷多次十幾次迭代，在生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品品質上超越了日本硅膠娃娃企業(yè)，打破了日本在硅膠娃娃領域的技術領先。同時，春水堂成功登頂全球十幾個國家市場，并一躍成為全球銷量第一的硅膠娃娃品牌。而這背后，離不開春水堂追求極致的造物精神和中國產(chǎn)業(yè)鏈的完善基礎。
在與藺德剛的交談中，我們可以明顯感覺到他對產(chǎn)品的極致追求，這里面既有價格的極致，也有研發(fā)生產(chǎn)、制造工藝等方方面面的追求。
藺德剛透露，硅膠娃娃價格長期居高不下的原因，在于之前國內外普遍將其定位為高端定制的手工藝術品，從而導致其成本和售價都較為高昂，市場銷量也較低（日本和美國的硅膠娃娃價格通常在 5 萬人民幣左右，國內的也在 1.5 萬到 3 萬人民幣之間）。而春水堂的具體做法，就是通過研發(fā)、制造和銷售一體化，把市場售價普遍在數(shù)萬元的硅膠娃娃賣到 2999 元起的極致低價，與 TPE 材料的 “山寨硅膠娃娃” 售價幾乎相同，讓高品質的硅膠娃娃從高高在上的奢侈品，變成大眾用戶也買得起的消費品。
在價格維度上做到了和山寨產(chǎn)品一致，但在生產(chǎn)工藝上完全不同。春水堂追求的是“娃如活人”！春水堂硅膠娃娃屬于以極致工匠精神經(jīng)過22道工序制作的手工藝術品，顏值看起來像活人，身體看起來摸起來都像真人，肢體動作像活人、觸摸發(fā)聲技術親密互動時聲音反饋像活人，春水堂硅膠娃娃身體不出油、沒異味、安全，與嬰兒奶嘴使用了同樣的食品級安全硅膠制作，壽命長達5年，43個關節(jié)可以擺出真人絕大多數(shù)姿勢。
據(jù)了解，全球真正做硅膠娃娃的工廠全球大概是15家，在中國不超過10家，除了春水堂之外，其他廠家的硅膠娃娃都是用高端定制的思維來去做。說春水堂是娃界小米不僅是可以擊穿行業(yè)的售價，更多是死磕技術的極致精神。硅膠娃娃也有黑科技，為了復刻真人美感，春水堂就研發(fā)了仿真雕塑技術、硅膠模具技術、硅膠塑形技術、仿真皮膚技術、仿真化妝技術、仿真體妝技術、仿真植發(fā)技術、硅膠減重技術等八大技術；而為了復刻真人觸感，春水堂又研發(fā)出了身體肌肉觸感擬真工藝、皮膚觸感擬真工藝、胸部觸感 3 重加軟工藝、臀部觸感 3 重加軟工藝、觸感 3 重加軟工藝、骨骼及關節(jié)擬真工藝等六大技術。
如今春水堂制造出來的硅膠娃娃，從整體顏值到身材塑造，從臉部五官到皮膚毛孔、血管、肌肉紋理、馬甲線、掌紋等樣貌細節(jié)，都已經(jīng)達到了以假亂真的境界。
而這些黑科技幾乎都來自春水堂位于東莞的8000平米生產(chǎn)工廠，中國完善的供應鏈體系再次成為穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)領頭羊的基石，也成為春水堂拿下全球銷量第一的底氣。因為自建工廠的存在，春水堂得以潛心研究硅膠娃娃的生產(chǎn)工藝，不斷打磨出高品質的硅膠娃娃，正是采用液態(tài)硅膠材質。春叔用“手工藝術品”來形容春水堂的硅膠娃娃，足以看出他對自家產(chǎn)品的高度自信。
商業(yè)模式的優(yōu)越，全球第一只是新起點
從小米模式破局，到顛覆高端定制市場思維，在極致情價比和極致造物的戰(zhàn)略，春水堂做到了把小眾奢侈品變成一個大眾可以擁有的消費品，并登頂全球銷量第一的寶座。究其根本在于春水堂采用的是SPA模式。擁有8000平的自有工廠，目前也是全球面積最大的硅膠娃娃工廠，從產(chǎn)品研發(fā)、設計、開模具到制造、營銷再到到零售都是一體化，而且是全球化的研產(chǎn)銷一體化，在中國和國外都是做直接零售，弱化分銷，通過降低制造成本和流通成本來實現(xiàn)終端的低價格，最終依靠大規(guī)模來實現(xiàn)利潤。諸如全球零售行業(yè)的領先品牌，特斯拉、小米、無印良品都是SPA模式的擁躉，春水堂亦如此。
當然，在成功面前，春叔也清醒地認識到，情愛娃娃市場正本清源任重道遠，在掃清“山寨硅膠娃娃”的同時，春叔也希望開發(fā)出更具科技感和未來感的情欲伴侶。除了要做全球硅膠娃娃領域的“一哥”，還要成為全球仿真人形機器人的老大。有數(shù)據(jù)預測，2025年具備更完美的欲望陪伴和情感陪伴功能的伴侶機器人會達到500億規(guī)模。
作為行業(yè)的引領者，除了以極致的價格和打造極致的產(chǎn)品，以科技創(chuàng)新推動產(chǎn)業(yè)進步才是春水堂的追求。據(jù)春叔介紹，春水堂研發(fā)伴侶機器人已經(jīng)有兩年多，預計今年三四月份就會對外發(fā)布。伴侶機器人除了看著像人、摸著像人、聲音像人、能自動做人類大多數(shù)動作之外，最厲害的，是能復刻真人面部表情，能像真人一樣做出快樂、傷心、厭惡、驚訝、憤怒、恐懼等人類表情，并通過情緒識別，并與人類進行各種互動。在業(yè)內看來，在押注硅膠娃娃賽道取得巨大成功之后，以科技創(chuàng)新為核心發(fā)力伴侶機器人必將為春水堂開辟出一條全新的增長曲線。
