2019年12月，薇婭做客許知遠(yuǎn)《十三邀》時(shí)曾有過(guò)這樣一番話：“很多人拿我的直播當(dāng)作生活的一部分，就像看電視劇一樣，很好看，但很怕看到大結(jié)局。”如今，隨著國(guó)家加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管，裁判吹停直播電商上半場(chǎng)比賽，中場(chǎng)休息時(shí)，薇婭和她背后的謙尋會(huì)如何調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，布局下半場(chǎng)？
如果沒(méi)有那次黃牌警告，薇婭的上半場(chǎng)比賽簡(jiǎn)直可以打滿分。從初涉電商賠錢(qián)交學(xué)費(fèi)，然后慢慢摸索經(jīng)驗(yàn)把自己的線上淘寶店做得風(fēng)生水起，再到投身直播，拓展至全品類商品粉絲突破2000萬(wàn)，薇婭用5年的時(shí)間，慢慢地攀升到了“淘寶第一主播”的位置， 2021年雙十一直播間銷售額達(dá)85.33億，創(chuàng)造一次又一次奇跡。
同時(shí)，薇婭在公益事業(yè)上也邁著堅(jiān)實(shí)的步伐。她創(chuàng)建“以買(mǎi)代捐”模式，讓直播助農(nóng)成為一個(gè)可復(fù)制、可持續(xù)發(fā)展的新路徑。通過(guò)媒體報(bào)道我們看到，幾乎每一個(gè)從薇婭直播間走出的農(nóng)產(chǎn)品都成了網(wǎng)紅產(chǎn)品，陜西柞水木耳、陜西富平柿餅夾核桃、安徽碭山梨膏、云南過(guò)橋米線、山東平陰玫瑰等等，都因?yàn)檗眿I的推薦變成了爆款，5年時(shí)間里，薇婭直播間覆蓋了全國(guó)10多個(gè)省份的農(nóng)特產(chǎn)品，公益直播引導(dǎo)成交額超8億元。
疫情期間，在“為鄂下單”的直播中，30萬(wàn)盒小龍蝦、50萬(wàn)個(gè)臍橙在極短的時(shí)間內(nèi)售罄，參加綜藝節(jié)目時(shí)，她還通過(guò)蘑菇屋幫助了西雙版納195個(gè)村莊的1750位村民。據(jù)報(bào)道，2020年薇婭代表粉絲們捐贈(zèng)了18所希望小學(xué)，2021年又捐贈(zèng)200萬(wàn)元，為云南、安徽、甘肅等地的18所薇婭希望小學(xué)及周邊鄉(xiāng)村教師提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)。在薇婭心中，她的直播不只是購(gòu)物的平臺(tái)，更是公益的宣傳陣地，而她和粉絲們的良性互動(dòng)，則是宣傳公益的最好助力。
去年年底，一紙通知給上半場(chǎng)用力過(guò)猛的薇婭招來(lái)一張黃牌警告，很多人都猜測(cè)被停播的薇婭身上的巨大流量會(huì)流向其他頭部和腰部主播，其中就包括李佳琦。
2015年，李佳琦大學(xué)畢業(yè)成為了歐萊雅專柜的一名BA，隨后在淘寶直播比賽中脫穎而出，簽約美ONE，2017年，李佳琦迅速完成直播冷啟動(dòng)，完成了原始流量積累，躋身頭部主播行列。2018年，不滿足于淘寶內(nèi)部流量的李佳琦在抖音和小紅書(shū)加大運(yùn)營(yíng)，靠著魔性的“偶買(mǎi)噶，買(mǎi)它買(mǎi)它”迅速出圈。目前，李佳琦微博粉絲數(shù)目前已超2000萬(wàn)，比肩一眾當(dāng)紅流量明星，連他的寵物狗，也因?yàn)榻?jīng)常出境被外界視作了明星狗，并被打造成了奈娃家族的明星IP。
與李佳琦的“明星化”戰(zhàn)略不同，薇婭的商業(yè)屬性更強(qiáng)，她的職業(yè)是主播，是通過(guò)直播進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)者，盡管通過(guò)努力成了一個(gè)公眾人物，但她的核心價(jià)值與明星藝人并不相同。我們看到，有著豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的薇婭更具有企業(yè)管理思維，她在商業(yè)邏輯方面選擇的是搭建整個(gè)直播矩陣團(tuán)隊(duì)，集團(tuán)化運(yùn)作，謙尋旗下還有包括李響、林依輪、李靜等在內(nèi)近60位帶貨主播。據(jù)報(bào)道，薇婭停播后，謙尋旗下主播林依輪、舒暢、滕雨佳、安安等正常開(kāi)播，他們均承接了薇婭的流量和品牌資源，直播間流量都有了不同程度的增長(zhǎng)。
在2021年的一次采訪中，薇婭的丈夫董海鋒曾提到，謙尋要做直播行業(yè)的水電煤：“等到哪一天，假如薇婭由于種種原因不能直播了，謙尋依然是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。”如今，直播電商行業(yè)風(fēng)云際會(huì)，下半場(chǎng)的哨聲即將吹響，當(dāng)直播未來(lái)更加規(guī)范化、專業(yè)化，創(chuàng)業(yè)者薇婭還能夠繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)在這個(gè)行業(yè)做出新的成績(jī)嗎？
關(guān)鍵詞： 創(chuàng)業(yè)者薇婭急踩剎車后 尋一個(gè)新未來(lái)
