2019年12月，薇婭做客許知遠(yuǎn)《十三邀》時曾有過這樣一番話：“很多人拿我的直播當(dāng)作生活的一部分，就像看電視劇一樣，很好看，但很怕看到大結(jié)局。”如今，隨著國家加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管，裁判吹停直播電商上半場比賽，中場休息時，薇婭和她背后的謙尋會如何調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，布局下半場？
如果沒有那次黃牌警告，薇婭的上半場比賽簡直可以打滿分。從初涉電商賠錢交學(xué)費(fèi)，然后慢慢摸索經(jīng)驗(yàn)把自己的線上淘寶店做得風(fēng)生水起，再到投身直播，拓展至全品類商品粉絲突破2000萬，薇婭用5年的時間，慢慢地攀升到了“淘寶第一主播”的位置， 2021年雙十一直播間銷售額達(dá)85.33億，創(chuàng)造一次又一次奇跡。
同時，薇婭在公益事業(yè)上也邁著堅實(shí)的步伐。她創(chuàng)建“以買代捐”模式，讓直播助農(nóng)成為一個可復(fù)制、可持續(xù)發(fā)展的新路徑。通過媒體報道我們看到，幾乎每一個從薇婭直播間走出的農(nóng)產(chǎn)品都成了網(wǎng)紅產(chǎn)品，陜西柞水木耳、陜西富平柿餅夾核桃、安徽碭山梨膏、云南過橋米線、山東平陰玫瑰等等，都因?yàn)檗眿I的推薦變成了爆款，5年時間里，薇婭直播間覆蓋了全國10多個省份的農(nóng)特產(chǎn)品，公益直播引導(dǎo)成交額超8億元。
疫情期間，在“為鄂下單”的直播中，30萬盒小龍蝦、50萬個臍橙在極短的時間內(nèi)售罄，參加綜藝節(jié)目時，她還通過蘑菇屋幫助了西雙版納195個村莊的1750位村民。據(jù)報道，2020年薇婭代表粉絲們捐贈了18所希望小學(xué)，2021年又捐贈200萬元，為云南、安徽、甘肅等地的18所薇婭希望小學(xué)及周邊鄉(xiāng)村教師提供培訓(xùn)機(jī)會。在薇婭心中，她的直播不只是購物的平臺，更是公益的宣傳陣地，而她和粉絲們的良性互動，則是宣傳公益的最好助力。
去年年底，一紙通知給上半場用力過猛的薇婭招來一張黃牌警告，很多人都猜測被停播的薇婭身上的巨大流量會流向其他頭部和腰部主播，其中就包括李佳琦。
2015年，李佳琦大學(xué)畢業(yè)成為了歐萊雅專柜的一名BA，隨后在淘寶直播比賽中脫穎而出，簽約美ONE，2017年，李佳琦迅速完成直播冷啟動，完成了原始流量積累，躋身頭部主播行列。2018年，不滿足于淘寶內(nèi)部流量的李佳琦在抖音和小紅書加大運(yùn)營，靠著魔性的“偶買噶，買它買它”迅速出圈。目前，李佳琦微博粉絲數(shù)目前已超2000萬，比肩一眾當(dāng)紅流量明星，連他的寵物狗，也因?yàn)榻?jīng)常出境被外界視作了明星狗，并被打造成了奈娃家族的明星IP。
與李佳琦的“明星化”戰(zhàn)略不同，薇婭的商業(yè)屬性更強(qiáng)，她的職業(yè)是主播，是通過直播進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)者，盡管通過努力成了一個公眾人物，但她的核心價值與明星藝人并不相同。我們看到，有著豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的薇婭更具有企業(yè)管理思維，她在商業(yè)邏輯方面選擇的是搭建整個直播矩陣團(tuán)隊，集團(tuán)化運(yùn)作，謙尋旗下還有包括李響、林依輪、李靜等在內(nèi)近60位帶貨主播。據(jù)報道，薇婭停播后，謙尋旗下主播林依輪、舒暢、滕雨佳、安安等正常開播，他們均承接了薇婭的流量和品牌資源，直播間流量都有了不同程度的增長。
在2021年的一次采訪中，薇婭的丈夫董海鋒曾提到，謙尋要做直播行業(yè)的水電煤：“等到哪一天，假如薇婭由于種種原因不能直播了，謙尋依然是一個持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。”如今，直播電商行業(yè)風(fēng)云際會，下半場的哨聲即將吹響，當(dāng)直播未來更加規(guī)范化、專業(yè)化，創(chuàng)業(yè)者薇婭還能夠繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢在這個行業(yè)做出新的成績嗎？
關(guān)鍵詞： 創(chuàng)業(yè)者薇婭急踩剎車后 尋一個新未來
