文/楊松 編輯/江昱玢
2016年，1976年出生的楊紅提40歲。
四十不惑，他在中信產業基金擔任投資管理副總裁，更早前，擔任通用電氣醫療系統亞太區供應鏈負責人，擁有21年的公司管理、供應鏈工作經驗。
楊紅提看好供應鏈采購SaaS管理系統發展前景，原打算將海外Ariba、Coupa等產品引入中國市場，而海外產品并不完全符合國內企業的需求。
“后來我想，40歲了，時不我待，自己可以折騰這件事。”在接受《21CBR》記者專訪時，楊紅提表示，在中信任職做投后管理時，幫助很多投資企業實現保值增值，現在是時候自己下場，去提升更多企業的管理水平。
2016年，楊紅提創辦了一站式采購支出管理SaaS——支出寶，正式進入采購數字化賽道。
創辦初期，公司發展并不順暢。市場對采購數字化認知薄弱，楊紅提選擇暫緩從機構融資，聯合幾位朋友，湊了1000萬啟動資金，先帶團隊打磨產品，用口碑打開市場。
2020年，支出寶終于迎來了高速發展期，先是完成Pre-A首輪融資，而后累積服務了小米、LVMH、北汽、豐田工業等客戶，并將小米直接轉化成投資人。
2021年10月，支出寶完成了由順為資本和小米集團聯合領投的近億元A輪融資。
以下為楊紅提自述。
21年經驗，創業底氣足
1998年，我從華中科技大學（原華中理工大學）畢業，在國企待了2年。
之后我在跨國公司通用電氣工作了9年。前5年，負責過中國區的采購，后被調到美國總部，負責全球化采購；后4年，回國負責組建亞太區供應鏈管理團隊。在當時，我也算是通用電氣亞太區最年輕的管理層了。
我很認可實業與金融雙輪驅的商業模型，所以2009年，我選擇加入剛成立不久的中信產業基金，一干就是7年。最初也就幾十人團隊，我去后第一筆基金才60億元，等離開時有千億的規模。
7年間，我見證了從參股性投資，到控股性投資的轉變。基本上中信產業基金投資的不同行業企業，我都有幸參與管理過。這也是成長最快的7年，見過各行業企業管理方式，打交道的大多是董事長、CEO們，積累了很多經驗、人脈和資源。
期間，我主要的工作是，研究如何讓投資企業提高收入、降低成本，完成管理目標，運營與資本雙輪驅動，實現投資收益最大化。
過程中，我發現大多數企業其實是缺乏管理經驗的，尤其是在供應鏈環節。
很多企業項目管理、采購管理做得都不太好，那么如何批量可復制地幫助企業提升管理能力？我覺得要靠SaaS軟件。
SaaS軟件之所以在全球那么流行，并不全在于它輕便、體驗佳，更重要的在于它里面嵌入了相應的管理思想。比如，你不知道怎么管銷售，上一套CRM系統，你大概率就知道從哪些方向管了。
SaaS工具可以幫助企業組織管理能力實現巨大飛躍。
我認為，企業服務賽道的創業者一定要見多識廣，你要知道不同行業、不同企業是怎樣運作的？有什么樣的內在驅動力？它的商業邏輯、運營邏輯是什么？有哪些痛點？哪些典型特征？
足夠了解，才能構建有針對性產品。
之所以創辦支出寶，主要原因有二。過去的履歷：我一直在做采購供應鏈相關的內容，對這些管理認知較深；市場的需求：當時采購SaaS供給很少，行業處在萌芽期，用戶需要被教育。
古北水鎮出發，客戶變股東
我們的第一個產品，誕生在古北水鎮地兩層小別墅里。團隊封閉開發，樓上睡醒，七八點吃東西，下到客廳就開始寫代碼、討論產品，特別有意思。2個月時間就研發出第一版來。
2017年，企業管理者和投資者們的采購數字化、采購SaaS的意識，都非常薄弱，對SaaS的普遍認知都停留在——做中小企業低價甚至免費版本。
團隊認為，采購數字化賽道，要讓中大型企業先試路，讓大家看到采購數字化的價值和優勢，市場才能更好推進。
我們選擇了難走的道路，導致融資過程并不順利。找不到合適的投資人，我索性和幾個朋友掏錢就開始干，啟動資金差不多1000萬。這支撐我們到2020年完成Pre-A輪融資。
我們投入精力在打磨產品、研究市場、服務種子用戶上。第一個客戶是醫療健康行業的美麗田園，2018年至今，他們都是支出寶的客戶。
此前，美麗田園的采購需求，從門店提需求到店長、大區總審批，再到總部采購下訂單，基本要2-3周時間，快的也要1-2周。
使用支出寶系統后，門店有采購需求可以自助下單，今天下訂單，明天物品就能到店，采購周期和效率至少提高了80%左右。
支出寶的產品價格，根據公司規模及需求有所不同。平臺單一模塊只需要幾萬塊錢，全部功能要數十萬甚至上百萬。我們接連簽下了小米集團、LVMH、北汽、豐田工業、滴滴、完美日記等多個行業頭部客戶。
從2018年簽約不到10家，到后面支出寶客戶每年翻倍。小米集團，更是由我們的客戶，直接成為了投資人之一。
萬億市場，聚焦新興經濟體
前些年，中國SaaS企業為什么做不起來？
彼時，國內市場處于粗放式經營、低價競爭發展階段，談管理很難得到重視。當下市場紅利消失，企業們都在拼創新，拼供應鏈，拼管理能力，具有管理思想的SaaS價值開始凸顯。
支出寶的目標客戶，主要針對新興經濟體——處于高速發展中的行業，比如新零售、新消費、TMT、先進制造、醫療環保等，以民營企業為主。
這些企業發展速度快，從董事長、CEO到下面管理層，大家對新鮮事物接受程度高，更希望借助好的管理工具、管理理念，提升公司整體管理效率。
近兩年收到的采購管理數字化訴求越來越多，我們很確信，采購數字化的市場正在快速增長。
根據2021年中國企業SaaS行業研報，未來3年，各個企業SaaS細分賽道的復合增長率為34%，企服將迎來大爆發時期。
國內采購SaaS市場處于早期，國外市場基本每年有幾百億美金的采購規模。未來的中國市場將向此看齊。
2C領域，大家用微信連接。2B領域，支出寶想做那個連接采供雙方的溝通協同平臺，大家做采購談銷售，更加輕松、順暢。通過采購管理SaaS建立一個更智能可信的商業協同網絡，這是支出寶的終極愿景。
目前，支出寶平臺已入駐數萬家企業，服務了數百家采購商。未來，支出寶肯定會出海。在產品價格上，跟美國對手差了一個匯率，我們更有優勢。
相比在企業做高管，過去幾年創業，自己可控制的要素更多，責任也更大。我堅信這是件非常有意義的事。
題圖來源：受訪者供圖
