他大概從來(lái)不明白自己為何遭年輕人反感。
差一點(diǎn)，趣店CEO羅敏就能和俞敏洪相提并論了。
最近，久久未在公眾場(chǎng)合露面的羅敏，突然出現(xiàn)在抖音直播間里。他頭頂著“上市公司正在直播”這串金色大字，還邀請(qǐng)賈乃亮、傅首爾一同吃播造勢(shì)，給網(wǎng)民們“發(fā)”酸菜魚(yú)和iPhone手機(jī)。
(資料圖片)
羅敏直播截圖
這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的直播累計(jì)銷(xiāo)售額高達(dá)2.5億，也直接讓趣店股價(jià)上漲40%。
如果時(shí)間線停留在這里，趣店或許是有那么點(diǎn)可能會(huì)成為繼新東方之后，又一家通過(guò)直播邁入第二春的企業(yè)。
可當(dāng)羅敏帶著他那點(diǎn)昭然若揭的小心思，跑到東方甄選直播間刷存在感，事態(tài)驟變了。
網(wǎng)友對(duì)“趣店羅敏”的情緒分布圖。/ 清博智能
被董宇輝拉黑，傅首爾、賈乃亮先后道歉，與趣店撇清關(guān)系，股價(jià)又跌回原來(lái)水平。從“出手大氣”的CEO，到全網(wǎng)唾棄的校園貸鼻祖，羅敏在短短幾天內(nèi)，可算是經(jīng)歷了事業(yè)與名聲的大起大"落落落落"。
兩天后，趣店又要在直播間賣(mài)酸菜魚(yú)了。不知道此時(shí)正在籌備新一輪直播地羅老板，有沒(méi)有后悔給董宇輝刷的那許多個(gè)“嘉年華”？
Buff疊滿，但帥不過(guò)3天
如果單從數(shù)據(jù)來(lái)看，羅敏的直播的確算得上成績(jī)矚目。
首先它的時(shí)間夠長(zhǎng)，足足持續(xù)了有19小時(shí)21分。
噱頭也夠多，“一分錢(qián)搶酸菜魚(yú)”“每5分鐘送一臺(tái)iPhone”，還有“明星帶貨王”賈乃亮和在育兒界頗有話語(yǔ)權(quán)的傅首爾加持。
羅老板大氣地一下炫了幾個(gè)熱搜。
燒錢(qián)補(bǔ)貼、明星站臺(tái)，是羅老板的老法子了。此時(shí)只消再花錢(qián)引流，搞點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，所有沖浪上癮者都能在這廂直播間，剛聽(tīng)完賈乃亮講羅老板怎么北上創(chuàng)業(yè)，住地下室，一頓小炒肉都吃不上的艱苦故事；那頭打開(kāi)微博，便能刷到“傅首爾心疼羅老板”的詞條明晃晃地躺在熱搜榜上。
有人替羅老板算了一筆賬，1500臺(tái)手機(jī)+一分錢(qián)酸菜魚(yú)的實(shí)際成本+明星出場(chǎng)費(fèi)+廣告投放費(fèi)用，一場(chǎng)直播賠了上億。
如此大費(fèi)周章地賠本賺吆喝，其中一種解釋是趣店要借此緩解退市危機(jī)。
傅首爾、賈乃亮先后在微博道歉。
據(jù)媒體報(bào)道，今年年初羅敏才因證券欺詐訴訟支付了850萬(wàn)美金的和解金，而與此同時(shí)趣店也面臨著紐交所的退市警告。
紐交所規(guī)定，“如果一家公司連續(xù)30個(gè)交易日的平均收盤(pán)價(jià)低于1美元，則該公司將被視為低于合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，面臨強(qiáng)制退市風(fēng)險(xiǎn)”。今年2月24日，趣店股價(jià)已下行至0.75美元/股，創(chuàng)歷史最低。
所以雖然羅敏是下了重本做直播，但綜合450萬(wàn)+的漲粉、近900萬(wàn)的銷(xiāo)量和攀升到1.67美元/股的收盤(pán)價(jià)，沒(méi)有誰(shuí)能輕易判斷這單買(mǎi)賣(mài)虧了。
但羅敏還是過(guò)急了。
直播結(jié)束后的第二天，他來(lái)到更為火爆的東方甄選直播間，在董宇輝的多次勸說(shuō)下，仍不斷刷禮物，爭(zhēng)當(dāng)榜一大哥，隨后被拉黑。
雙方先后回應(yīng)此事，引起發(fā)的反響亦是天差地別。
董宇輝回應(yīng)羅敏的回應(yīng)。
董宇輝說(shuō)號(hào)是公司的號(hào)，與自己個(gè)人無(wú)關(guān)。“導(dǎo)演小哥因?yàn)榇髮W(xué)剛畢業(yè)，有時(shí)候有些私人恩怨，他要拉黑，我聽(tīng)完后覺(jué)得挺合理的。”此回答被坊間稱(chēng)為高情商的完美回應(yīng)。
羅敏則是在抖音發(fā)布視頻稱(chēng)自己只是覺(jué)得董老師直播辛苦，以后看不到直播了很遺憾。
他是該感到遺憾了。
因?yàn)樵局皇菧愡^(guò)來(lái)看個(gè)熱鬧的網(wǎng)友，很快便摸索著羅敏的發(fā)家史，發(fā)現(xiàn)他還有另一身份是“校園貸之父”。
隨即，羅敏名下的商業(yè)版圖被曝光，其中就包括了多家提供提供購(gòu)車(chē)分期、租房分期服務(wù)的公司。
互聯(lián)網(wǎng)關(guān)于羅敏的幾個(gè)記憶。
此前羅敏作為成功老板，參加《非你莫屬》的節(jié)目片段也被挖出。
當(dāng)時(shí)，接受面試的年輕人就曾質(zhì)問(wèn)羅敏：“你在對(duì)一群還在使用父母生活費(fèi)，沒(méi)有收入來(lái)源的學(xué)生，給他們放貸，讓他們?nèi)ヅ时取⑾M(fèi)。我看不到您這個(gè)項(xiàng)目的社會(huì)價(jià)值。”
曾吃過(guò)羅老板酸菜魚(yú)的傅首爾和賈乃亮不得不在微博道歉，稱(chēng)此次合作是“愚蠢至極”與“重大疏忽”。
而隨著種種負(fù)面輿論的不斷發(fā)酵，趣店的股價(jià)又再次回落。
羅老板又喜提多個(gè)熱搜。
校園貸的“原罪”敗露，那聲稱(chēng)要“做給家人吃的”預(yù)制菜還干凈嗎？
4年前，35歲生日那天，羅敏曾在公眾號(hào)“我是羅敏”中發(fā)文寫(xiě)道：直至趣店集團(tuán)達(dá)到1000億美元之前，本人不再?gòu)墓绢I(lǐng)取薪水和獎(jiǎng)金。
一場(chǎng)直播，是不是又完整復(fù)刻了此前的失敗？羅老板離領(lǐng)工資的日子是不是又遠(yuǎn)了？
羅敏"被年輕人嫌棄的一生"
趣店羅老板微博自我介紹是這么寫(xiě)的：
2005年北漂創(chuàng)業(yè)，2017年帶領(lǐng)公司趣店美國(guó)上市，為2017年美國(guó)第四大IPO，2021年二次創(chuàng)業(yè)預(yù)制菜行業(yè)，期望能為全球數(shù)億消費(fèi)者提供方便好吃干凈的食品。
據(jù)報(bào)道，在他輕描淡寫(xiě)略過(guò)的那段“北漂創(chuàng)業(yè)”歲月里，羅敏曾做過(guò)底片網(wǎng)、紀(jì)念品銷(xiāo)售網(wǎng)站、電商導(dǎo)購(gòu)、團(tuán)車(chē)網(wǎng)、在線教育、電商、外賣(mài)……“幾乎平均每?jī)蓚€(gè)月斃掉一個(gè)項(xiàng)目。”
2014年，屢戰(zhàn)屢敗，又屢敗屢戰(zhàn)的他，好不容易撈著了一個(gè)風(fēng)口，創(chuàng)立了趣分期，也就是趣店的前身。
對(duì)外，趣分期是一家“面向5億非信用卡人群的金融科技公司”，但實(shí)際上他們就是在借錢(qián)給大學(xué)生放貸。
他們的邏輯，便是用海量印有“零首付！月供XXX既可擁有iPhone”的傳單，給大學(xué)生分期付款的機(jī)（誘）會(huì)（惑）。從學(xué)生那里收到了月供，他們便放到P2P市場(chǎng)上賺點(diǎn)利差。
瞄準(zhǔn)90后學(xué)生“錢(qián)不夠、想得到、不愿等”等“弱點(diǎn)”，兩年時(shí)間趣分期估值就達(dá)到了150億元。甚至成立4年不到，便改名為趣店登錄紐交所，“市值一度高達(dá)百億美元”。
這事當(dāng)然被羅敏寫(xiě)到了簡(jiǎn)歷里。
招募大學(xué)生發(fā)傳單、做地推，成本低極了。/《安家》劇照
但他又省略掉了一些。
曾有媒體披露，趣分期會(huì)招攬一大幫在校生，到各個(gè)學(xué)校宿舍掃樓，拉新。同時(shí)他們的催收崗的工作也是由大量的兼職學(xué)生，具體手段包括“電話頻繁通知學(xué)校、父母等，甚至還有威脅起訴”。
2016年和2017年，媒體報(bào)道多名學(xué)生由于無(wú)法償還網(wǎng)貸本息，有人陷入“裸條貸”，有人不堪壓力而輕生。教育部、銀監(jiān)會(huì)和人力資源社會(huì)保障部聯(lián)合發(fā)通知，加強(qiáng)校園網(wǎng)絡(luò)貸款整治。這才有趣分期到趣店的轉(zhuǎn)變，校園貸搖身一變成了現(xiàn)金貸。
校園貸后患無(wú)窮。
換了身衣裳去美國(guó)上市，無(wú)比“風(fēng)光”的羅敏接受了記者盧泓言采訪。
當(dāng)被問(wèn)到“你們有沒(méi)有蓄意教唆人，在還不起錢(qián)的時(shí)候去向親人朋友借，去其它平臺(tái)借錢(qián)，來(lái)還你們的錢(qián)”時(shí)，他的回答依然展現(xiàn)出十分的“善良”與“大氣”。
“沒(méi)有。凡是過(guò)期不還的，我們這里就是壞賬，我們的壞賬，一律不會(huì)催促他們來(lái)還錢(qián)。電話都不會(huì)給他們打。你不還錢(qián)，就算了，當(dāng)作福利送你了。就這樣。”
也正因?yàn)榇朔哉摚瑒偵鲜幸恢艿娜さ旰土_敏又陷入了關(guān)于“持續(xù)盈利能力”的爭(zhēng)議。2017年底，市場(chǎng)監(jiān)管整頓現(xiàn)金貸的重錘落下，羅敏的失敗創(chuàng)業(yè)史再添一章。
圖 /《貸款買(mǎi)下了男朋友》
但他始終是那個(gè)“只懂努力”的羅敏啊。
幾乎同一時(shí)間，大白汽車(chē)面世，產(chǎn)品以“低門(mén)檻、低首付”為賣(mài)點(diǎn)，瞄準(zhǔn)了三四線城市的年輕人。
一年半過(guò)后，大白汽車(chē)夭折了。
2020年，奢侈品電商平臺(tái)萬(wàn)里目上線，為對(duì)價(jià)格最為敏感的那群年輕消費(fèi)者網(wǎng)羅全球奢侈品。這次他的玩法依然是猛砸百億補(bǔ)貼，引入社交電商玩法，請(qǐng)了賈乃亮和傅首爾站臺(tái)……
又是一年后，帶著賣(mài)假貨、亂定價(jià)等罵名，萬(wàn)里目被掩埋。
眼看著奢侈品不好做，那不如試水一下少兒教育呢？2002年底，萬(wàn)里目少兒起步，后來(lái)的事大家想象一下也知道了，雙減之下，教培行業(yè)被全面叫停。萬(wàn)里目少兒起步了，但完全又沒(méi)起步。
網(wǎng)友們問(wèn)羅老板，1分錢(qián)的酸菜魚(yú)可以分期嗎？
從校園到社會(huì)，從買(mǎi)車(chē)買(mǎi)包到育兒，大概從來(lái)沒(méi)有一個(gè)給予過(guò)90后這一代人如此長(zhǎng)情的“陪伴”。甚至他每一次都擺出無(wú)比一致的慈善家的姿態(tài)，砸下真金白銀給大家伙兒放貸、做補(bǔ)貼。
沒(méi)有人能永遠(yuǎn)年輕，但永遠(yuǎn)有人在借羅老板的錢(qián)。如此兢兢業(yè)業(yè)，羅敏終于過(guò)上了“被年輕人嫌棄的一生”。
也是，哪把鐮刀會(huì)指著一茬韭菜割呢。90后開(kāi)始做菜了吧？這不，羅老板又瞄上預(yù)制菜了。
羅敏真的是來(lái)賣(mài)菜的嗎？我不信
為什么是預(yù)制菜？
據(jù)公眾號(hào)“花兒街參考”數(shù)據(jù)顯示，2021年，消費(fèi)金融行業(yè)第一梯隊(duì)的巨頭“馬上消費(fèi)金融”營(yíng)收凈利潤(rùn)13.82億，凈利率13.8%。而預(yù)制菜第一股味知香，凈利潤(rùn)1.33億，但凈利率足有17%。
換句話說(shuō)，某種程度上，“賣(mài)預(yù)制菜，比放貸更賺錢(qián)”。
但羅敏有可能安安分分地賣(mài)預(yù)制菜嗎？
這也是目前微博上對(duì)他最大的非議之一。
7月18日，趣店預(yù)制菜舉行發(fā)布會(huì)。
在7月18日的“趣店預(yù)制菜”的品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，羅敏宣稱(chēng)未來(lái)三年要支持十萬(wàn)用戶創(chuàng)業(yè)，開(kāi)設(shè)線下門(mén)店。2022年1萬(wàn)家，2023年5萬(wàn)家，2024年20萬(wàn)家。“趣店可對(duì)創(chuàng)業(yè)伙伴提供一年免息貸款。”
甚至在后來(lái)得直播中，羅敏還呼吁寶媽們加入，“只要在小區(qū)幾百米的附近開(kāi)一家預(yù)制菜門(mén)店，每天只需要賣(mài)出50份菜，每月即可輕松賺大幾千的收入”。
這番話術(shù)聽(tīng)著多耳熟呀。
信奉信仰邏輯的羅老板。
微博賬號(hào)“小黑夜之睛”也算了一筆賬：
“每家加盟店每天賣(mài)50份菜，那么兩年后，每天趣店的預(yù)制菜的成交量就是1000萬(wàn)份。每天全國(guó)會(huì)有1000萬(wàn)人次吃趣店的預(yù)制菜，按照全國(guó)14億人口，每人一天兩頓正餐的量計(jì)算，趣店預(yù)制菜將制霸千分之四中國(guó)人的飯桌。”
要知道，成立于2008年的味知香，目前在在全國(guó)已開(kāi)業(yè)的門(mén)店也僅有300家左右。
說(shuō)白了，羅老板還是在用“輕松加盟、免息貸款，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單賺大錢(qián)”這一張大餅，利誘寶媽們一同完成不可能任務(wù)。加盟之后呢？進(jìn)菜的錢(qián)是他的，賣(mài)菜的錢(qián)也是要還給他的，只有管理、運(yùn)營(yíng)的煩心事是你自己的。
趣店羅老板的櫥窗，銷(xiāo)量喜人。
搶1分錢(qián)的酸菜魚(yú)是一回事，但愿意加盟的人，或許是非常堅(jiān)信羅老板是好人吧。畢竟他曾大手一揮，說(shuō)不用還錢(qián)了不是？
這樣一位“好人”，只是嗅著錢(qián)味兒，便熱血上頭，橫沖直撞地奔向新風(fēng)口，在所到行業(yè)掀起一陣陣“腥風(fēng)血雨”后又迅速轉(zhuǎn)移目標(biāo)而已。
他大概從來(lái)不明白自己為何遭年輕人反感。
圖 /《創(chuàng)世紀(jì)1》
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作者也 之
校對(duì)黃思韻
