證券時報記者 張淑賢
機械設備、機器人等設備中，都有一個必不可少的“小零件”，叫密封件。國內密封件市場被外資公司壟斷的局面，目前正被個別國產密封件企業打破。
即將登陸創業板的唯萬密封即是其中一家。根據唯萬密封招股說明書，公司基于自主研發的聚氨酯密封材料開發的密封件產品，已經成功應用于工程機械、煤機等領域的主機配套和售后市場，逐步打破國外密封件產品在國內高端應用市場的壟斷。
(資料圖)
推動國產密封件產品逐步替代進口
目前，國內密封件高端應用市場主要以派克漢尼汾、NOK、特瑞堡、赫萊特等少數國際知名外企為主，國產化率較低。國內密封件制造廠商技術工藝陸續取得突破，同時發揮本土化優勢，將逐步實現國產替代進口，打破國內主機廠對國際品牌的依賴。
唯萬密封是一家從事液壓氣動密封產品研發、生產和銷售的高新技術企業，主要產品包括液壓密封件、液壓密封包等液壓密封產品，以及氣動密封件、油封、履帶密封等其他密封產品。據悉，唯萬密封是上海市科技小巨人企業，并于2017年至2021年連續獲評為上海“專精特新”中小企業。
作為國內較早進入液壓氣動密封件制品行業的公司之一，唯萬密封自主研發、生產的液壓密封件系列產品在國內液壓密封件細分領域中占據優勢地位。目前，唯萬密封已擁有MDI、PPDI兩大成熟材料平臺，眾多核心技術產品逐步替代工程機械行業、煤礦機械行業、農用機械、工業自動化等行業的進口產品，實現了大規模的應用。
目前，進口品牌產品價格通常為國產密封件企業同類產品售價的2-3倍，同等的國產密封件與進口產品相比具有較大的價格優勢，在國產替代的趨勢下，包括唯萬密封在內的國產密封件企業的市場空間巨大。
值得一提的是，相對國外企業的標準化產品，唯萬密封基于多年來對客戶需求痛點的分析，對密封系統核心功能件產品材料及形態進行了創新，通過對客戶密封系統化設計，推出了具有定制化特點的挖掘機、起重機、液壓主支架等密封產品，更符合客戶的質量、成本及設計需求。
PPDI等材料研發平臺助力市場開拓
與其他國內同行不同，唯萬密封還較早布局聚氨酯密封材料的自主研發，已搭建了包含MDI、高性能PPDI等不同種類聚氨酯材料研發平臺，是國內首家少有的具備液壓氣動密封件材料研發和生產能力的企業，在國外企業壟斷中撕開了口子。
此前，MDI材料平臺產品開始了部分產品的國產替代，隨著高性能PPDI材料研發平臺實現突破后，唯萬密封將把自制密封件在挖掘機、破碎錘的批量應用作為重點發展方向。
事實上，唯萬密封研發高性能PPDI材料研發平臺即是為了替代進口的挖掘機和破碎錘密封件，也就是打破國外品牌的壟斷戰略。據悉，目前我國挖掘機和破碎錘前裝加售后市場規模約50億元。
目前，唯萬密封高性能PPDI材料新產品已陸續通過測試認證，前裝市場客戶三一集團、徐工集團以及售后市場客戶陸續開展小批量市場驗證和批量采購。截至 2022年2月末， PPDI高性能材料自制件已經從小排量轉向大批量供貨，較上年同期明顯增長。
不僅前裝市場 售后市場容量也很廣闊
密封件作為液壓氣動設備的重要功能零部件，具有不可替代性，不僅擁有主機廠配套的前裝市場，還擁有大量的售后市場。由于工程機械、煤礦機械等機械設備保有量較大，售后市場容量廣闊。
密封件是易耗品，挖掘機等設備每年平均要更換1-1.5次，在業內人士看來，密封件的售后市場遠大于前裝市場。唯萬密封募投項目投產后，產能瓶頸有所緩解，預計可大規模進軍售后市場。
隨著國產替代進程的推進，國內密封件頭部企業的占有率預計還將攀升。參照國際成熟的密封件市場，龍頭企業的市場份額可達30%、40%，而唯萬密封目前還不到5%。
密封件應用領域廣闊 唯萬密封加快布局
憑借MDI和高性能PPDI材料研發平臺，唯萬密封將陸續向更多應用領域推進發展，比如石油化工、風電、航空航天、新能源頁巖氣、新能源汽車、生物醫藥等領域。
目前，唯萬密封產品除主要應用于工程機械、煤炭機械、農用機械和工業自動化四大領域以外，風電、石油化工領域也實現了批量性供貨，未來將繼續快速布局。
