近日港股新東方在線公布了2022財年業(yè)績，外界普遍關(guān)注公司“東方甄選”為主打的電商直播業(yè)務(wù)。幾乎同一時間，#東方甄選三個月帶貨20億#沖上微博熱搜。消息驅(qū)動下，新東方在線開盤漲26%。
財報顯示，截至5月31日，新東方在線實現(xiàn)總營收8.99億元人民幣，同比下降約36.7%。經(jīng)調(diào)整后凈虧損3.64億元，同比收窄72%。公司直播電商營收為2460萬元。因為東方甄選直播間躥紅是在6月，因此，公司財報并未反映直播間大火后的狀況。
(資料圖)
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在K12教育賽道崩盤后，裁員6萬，捐贈桌椅，重新出發(fā)，新東方開始了艱難的直播轉(zhuǎn)型之路。
萬事開頭難，一開始，俞敏洪親自出馬在東方甄選直播間帶貨，但響應(yīng)者寥寥。比起新東方前員工羅永浩首場帶貨3小時破1.1億元，累計觀看人數(shù)超4800萬人的戰(zhàn)績，俞敏洪的帶貨成績只可說是“丟人”。
不過，比起羅永浩“直播還債”的壓力，新東方對直播的業(yè)績多了一份從容，畢竟，在清算K12業(yè)務(wù)后，賬面上還趴著幾個億的現(xiàn)金。
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俞敏洪也說過“允許直播業(yè)務(wù)每年虧一個億”。
有錢，就是硬氣。
不過，一個億的虧損“小目標”還未達到，“兵馬俑老師”董宇輝就先走紅。
“當(dāng)你背單詞的時候，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面。當(dāng)你算數(shù)學(xué)的時候，南太平洋的海鷗正掠過海岸。當(dāng)你晚自習(xí)的時候，地球的極圈正五彩斑斕。但少年，夢要你親自實現(xiàn)。那些你覺得看不到的人，和遇不到的風(fēng)景，都終將在你生命里出現(xiàn)。”
憑借“學(xué)生時代作文風(fēng)”的語錄火出圈，時代的風(fēng)口真是讓人捉摸不定。
不過，黑貓白貓，抓到耗子就是好貓。在董老師爆火后，東方甄選直播間的業(yè)績和新東方的股價都一路攀升。美股新東方股價從5月份的低點翻了近3倍，而港股新東方在線股價甚至逼近2020年的高點。
價值大師中文站數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年新東方在線的現(xiàn)金流情況已經(jīng)有了明顯好轉(zhuǎn)，經(jīng)營現(xiàn)金流和自由現(xiàn)金流缺口收窄。
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新東方在線執(zhí)行董事兼CFO尹強透露：近三個月東方甄選GMV在20億元左右，且由于“商業(yè)模式獨特”，利潤率要比純做直播帶貨或MCN公司高很多。6月正好是2023財年的第一個月，之后不論是現(xiàn)金流還是損益，都是正的。
另外，東方甄選也悄然上線了獨立APP，有媒體聯(lián)想到之前東方甄選被抖音限流的傳言，又因為抖音網(wǎng)紅迭代速度較快，例如之前大火的劉畊宏流量不復(fù)，認為這是東方甄選“單飛”的前兆。
數(shù)據(jù)平臺蟬大師顯示，目前東方甄選APP的累計總下載量接近20萬。
俞敏洪在6月底直播時也提到過，“未來東方甄選也會非常認真地布局，第一，建立一個立體化的銷售平臺，為更多的中國商家服務(wù)，除了抖音以外，也會考慮到其他地方；還會以較快速度自建產(chǎn)品體系，類似于網(wǎng)易嚴選。”
不過，價值大師中文站小編認為，APP只是東方甄選銷售平臺中的一環(huán)，準備工作之一，并非“畢其功于一役”的大招。
因為在自建APP之前，東方甄選已開通了京東旗艦店、天貓旗艦店，以及東方甄選Plus等小程序。東方甄選APP與其旗艦店、小程序在選品等內(nèi)容上并無明顯區(qū)別。
而網(wǎng)易嚴選、蜜芽、完美日記、寺庫等一系列腰部垂類電商平臺的衰落，也說明制作獨立APP，成立電商平臺可能并非一條好走的路。
定位農(nóng)產(chǎn)品的東方甄選，在社區(qū)團購“混戰(zhàn)”，各大平臺紛搶“菜籃子”，又步入出清期的當(dāng)下，能否在高端市場找到自己的利基，繼續(xù)擴大戰(zhàn)果，還要關(guān)注公司后續(xù)的運營與發(fā)展。
盡管俞敏洪一直強調(diào)東方甄選對標的是薇婭、李佳琦，但外界更常拿來對比的還是羅永浩的“交個朋友”直播間。目前，羅永浩淡出的“交個朋友”直播間數(shù)據(jù)已經(jīng)基本穩(wěn)定，實時在線觀看人數(shù)在幾千浮動，場均GMV千萬水平。
回到開始，東方甄選能在抖音爆火出圈，主因并不是產(chǎn)品質(zhì)量過硬，而是出類拔萃的內(nèi)容創(chuàng)造能力，為觀眾賦予了其他直播間稀缺的情緒價值。
上過新東方課程的人，想必都對新東方優(yōu)秀老師的“段子手”能力有極深的印象，這背后是講臺上的十年苦功，是老師們多年的內(nèi)容積累與沉淀。講臺與直播間雖有不同之處，亦有共通之點。持續(xù)不斷的輸出能力，在日趨同質(zhì)化的抖音帶貨直播間立起了獨樹一幟的大旗，也引發(fā)了新東方課程昔日學(xué)員的共鳴。
“打鐵還需自身硬”，新東方用過硬的內(nèi)容抓住了“曇花一現(xiàn)”的流量，現(xiàn)在是如何將這些流量經(jīng)營好，持續(xù)變現(xiàn)的時候了。
價值大師中文站根據(jù)最新財報，對港股新東方在線給出56分的價值大師評分。
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而美股新東方的數(shù)據(jù)顯示，包括橋水基金在內(nèi)的4位投資大師在截至6月30日的第二季度建倉新東方。
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參考文章：《東方甄選3個月帶貨20億！老板俞敏洪曾說“允許每年虧1個億”，高管報告：沒想到今年就盈利了》來源：每日經(jīng)濟新聞
《東方甄選推出獨立APP，與抖音的蜜月要結(jié)束了嗎》來源：微信公眾號“三易生活”（ID：IT-3eLife），作者：三易菌
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