作者丨沈三
編輯丨信陵
【資料圖】
頭圖丨燧光科技微博
6年前，蟻視科技創(chuàng)始人兼CEO覃政在接受媒體采訪時說：國內(nèi)VR還處在一個類似手機的“大哥大”時代。關(guān)鍵看誰能將第一代智能機做出來。
覃總口中的“大哥大”指的是移動通訊的第一代設備——模擬移動電話。它誕生于上個世紀七十年代，因在八九十年的港片中頻頻露臉，形如板磚，黑色、霸氣，成為某些角色的身份符號，得名“大哥大”。九十年代，“大哥大”開始被2G手機取代。
6年過去了，經(jīng)歷一輪資本泡沫的破滅，在元宇宙概念的帶動下，AR/VR重新火熱。
但今年在創(chuàng)業(yè)邦主辦的XR產(chǎn)業(yè)鏈深度探索系列論壇上，多位嘉賓認為，目前AR/VR的交互模式，依舊處于“大哥大”時代。
6月7日，廣東虛擬現(xiàn)實科技有限公司（以下稱：燧光科技）宣布，公司完成了成立7年來的第5輪融資，共1.25億元。
而融資輪次，該公司定為：A4輪。
問及原因，燧光科技創(chuàng)始人兼CEO賀杰給了一個很簡潔的回答：行業(yè)還在早期。
To B：能不用就不要用！
基于AR/VR發(fā)展需要長期技術(shù)積累的認知，在燧光科技成立之初，賀杰就將公司定位為To B領(lǐng)域。
對于B端市場，燧光科技內(nèi)部形成一個非常有趣的共識：能不用AR/VR就盡量不要用！
賀杰解釋說，AR/VR出現(xiàn)以后，引發(fā)了各個產(chǎn)業(yè)的興趣，應用場景非常廣泛。但因為技術(shù)尚在發(fā)展中，并非任何場景下都能實現(xiàn)“降本增效”。
對此，他舉了個簡單的例子。
國內(nèi)有物流公司曾希望和燧光科技合作，用AR眼鏡替代手持掃碼槍，如此可以解放雙手。
“但在具體場景中，這并非一個好的方案！”賀杰說，有時候，需要將箱子翻轉(zhuǎn)、傾斜，才能讓眼鏡對準條形碼，這遠遠不如后來開發(fā)出來的指尖掃碼槍。況且，AR眼鏡非常脆弱，在物流場景極易損壞！
因此，公司往往要拒絕50個需求，才會挑選出1個需求來落地。
賀杰，本是國家審計署的一名公務員，2007年就開始接觸AR/VR，2014年辭職創(chuàng)業(yè)，于次年建立燧光科技，并獲得了高通的天使輪投資。
在賀杰看來，“任何大的通用平臺都會經(jīng)歷 2-3 次的標準戰(zhàn)爭，比如手機就經(jīng)歷過平臺、操作系統(tǒng)之爭，VR/AR 還處于原始狀態(tài)”。因此，公司并不急于進入To C領(lǐng)域和建立消費品牌。
“現(xiàn)在的情況是，硬件尚未賺錢，就已經(jīng)開始價格戰(zhàn)！”賀杰說，因此公司選擇B端市場，不斷積累技術(shù)、提升產(chǎn)品力的同時，也可以獲得不錯的商業(yè)回報。
2017年，燧光與迪士尼合作，打造的 “星球大戰(zhàn)：絕地挑戰(zhàn)”AR 頭顯 Mirage，銷量達數(shù)十萬，成為 AR行業(yè)里程碑式的產(chǎn)品。
截止目前，燧光科技通過OEM、ODM等形式，不斷開拓新應用場景，行業(yè)累計出貨量已經(jīng)超過百萬臺，同時發(fā)力MR領(lǐng)域，形成了從硬件到軟件系統(tǒng)較完善的解決方案。
AR/VR的近些年發(fā)展以及元宇宙概念的火熱，讓社會各界極大認識了虛擬現(xiàn)實的未來圖景，但大家并未意識到未來與現(xiàn)在技術(shù)的差距，尤其是尚需不斷優(yōu)化的穿戴體驗。
“我們現(xiàn)在可能只到這個位置。”坐在椅子上的賀杰將一只手放在了齊胸的高度，“而大家期望都在那。”他另一只手指了指天花板。
賀杰說，選擇應用場景時，“設身處地地想想，如果你是工人，愿不愿意用AR眼鏡代替掃碼槍？”
4個A輪，還有4個C輪！
燧光科技在2015獲得天使輪融資，此后2016年A輪，2018年A2輪，2021年A3輪，2022年A4輪，總?cè)谫Y額近3億元。
雖然賀杰認為，A4輪的說法，與B輪沒啥差別——據(jù)他透露，公司明年就可能實現(xiàn)盈利，但因為行業(yè)還處在早期，最終，使用了A4輪這個說法。
行業(yè)內(nèi)，也并非沒有企業(yè)進入B輪、C輪、D輪乃至上市，但一個顯著的現(xiàn)象是，越來越多的創(chuàng)業(yè)項目融資輪次開始拉長。
據(jù)睿獸分析數(shù)據(jù)，目前融到B輪的VR視頻分享平臺VEER VR，同樣經(jīng)歷了4個A輪融資；成立于2013年的瑞悅信息，目前融資輪次中包括了2個A輪，2個B輪，4個C輪。
國內(nèi)著名的AR/MR設備研發(fā)商太若科技，已經(jīng)經(jīng)歷了3個A輪、3個B輪、3個C輪融資。算上天使輪，該企業(yè)已經(jīng)融資10輪。
最為顯著的是已經(jīng)融到Pre-G輪的美國公司Magic Leap，13輪融資，包括2個B輪，2個C輪，3個E輪，3個F輪。
對此，海銀資本創(chuàng)始合伙人王煜全認為：輪次名稱，理論上是人為約定的，并不能直接代表企業(yè)發(fā)展階段。
“事實上，硬科技融錢的次數(shù)都不少。”他說，如此前互聯(lián)網(wǎng)項目一般，伴隨高增長的快節(jié)奏融資，并很快上市，在整個科技領(lǐng)域是極為特殊的。VR/AR也與硬科技相關(guān)，只要是硬科技，發(fā)展歷程沒有不長的。
賀杰顯然具有相同的判斷。燧光科技在融資時，甚至更多選擇了沒有迫切退出時限的產(chǎn)業(yè)投資者（CVC），有意避開了財務投資為主的VC。
體驗帶不來黏性
智能手機市場的停滯，使得龐大的硬件產(chǎn)業(yè)鏈及資本都在期待新的個人終端的出現(xiàn)。
燧光科技 CTO 戴景文博士卻給行業(yè)潑了一盆冷水，他在7月26日的創(chuàng)業(yè)邦論壇上，再次提出“大哥大”概念。
該觀點，隨即獲得了NOLO（凌宇智控）創(chuàng)始人兼CEO張道寧等在內(nèi)的多位從業(yè)者的認同。
而賀杰認為，從產(chǎn)品形態(tài)上，目前AR/VR甚至遠遠不如當初的“大哥大”。
“大哥大”作為移動通訊的鼻祖，至少滿足了通訊這一強需求，并迎合了“炫耀”這一“普世心理”。而AR眼鏡，目前依舊是一個短時穿戴設備。
也就是說，雖然6年來技術(shù)飛快發(fā)展，但僅從產(chǎn)品形態(tài)上講，AR/VR沒有質(zhì)的變化。
新一輪行業(yè)熱潮在去年崛起，除“元宇宙”引領(lǐng)之外，最為行業(yè)所樂道的，是2021年VR頭顯全球出貨量達到了1100萬臺。
Meta CEO馬克·扎克伯格曾判斷，1000萬用戶為VR可持續(xù)、可盈利的門檻。
業(yè)內(nèi)對此的普遍解讀是：當硬件出貨量達到1000萬臺以上后，內(nèi)容生態(tài)將獲得盈利的可能，進而促進內(nèi)容進一步豐富，通過更好地體驗，支撐硬件市場，形成行業(yè)的螺旋式上升。
但在賀杰看來，體驗并不能帶來黏性。
他舉了一個極為簡單的例子：“有些人貪吃蛇也可以玩十個幾個小時，這是最簡單的二維游戲，顯然不是因為體驗。”
賀杰認為，產(chǎn)業(yè)的最終發(fā)展，不取決于硬件銷售量，而是日活躍用戶數(shù)量和使用時長。畢竟最終要靠用戶消費，形成閉環(huán)。
但日活和使用時長的提升，取決于人們使用硬件終端時的心理收益和心理成本。
他認為，任何新奇的內(nèi)容，人類都存在審美疲勞。因此，在坐標軸上，心理收益是隨著時間推移的一條向右下方的傾斜曲線；而心理成本則是一條向右上方的曲線。
人們現(xiàn)在之所以習慣使用手機，是因為手機的進入門檻夠低，心理收益始終在心理成本的上方。但目前的設備，使用時，帶來的心理屈服強度依舊太高，因此，隨著審美疲勞，心理成本很快會超過心理收益。
對此，賀杰以自己舉例：作為一個資深游戲玩家，每有新的產(chǎn)品發(fā)布，他都會購買體驗，但至今依舊沒有形成用AR/VR玩游戲的習慣，總是一兩周后就束之高閣。
因此，在他看來，行業(yè)“G點”，還需要等待！
不過他也認為，AR/VR在C端產(chǎn)品出現(xiàn)之后，就不會消失。所以，最為重要的是，如何做深、做實，這樣才有最終做大的希望。
