教培行業(yè)依舊苦苦地在尋找未來(lái)的轉(zhuǎn)型之路。
只不過(guò)有的企業(yè)暫時(shí)找到了方向，而大多數(shù)企業(yè)依舊在迷茫中探索和找尋。
(資料圖片僅供參考)
近期，曾經(jīng)一舉超過(guò)新東方的后起之秀好未來(lái)也低調(diào)地進(jìn)入了直播行業(yè)，在新東方的標(biāo)桿作用下，這些教培行業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)的直播間里充滿了新東方的影子。
作為行業(yè)的后起之秀，好未來(lái)的張邦鑫一直是一個(gè)“大器晚成”的狀態(tài)。在標(biāo)準(zhǔn)化好未來(lái)課程的路上，不顯山不露水的張邦鑫僅僅用了十年時(shí)間就超越了俞敏洪。
承認(rèn)并接納是中年人最后的底線。在被超越的日子里，盡管俞敏洪依舊還在努力，但是差距依舊還在擴(kuò)大。
2018年至2020年是教培行業(yè)最好的時(shí)期，在資本的加持下，由好未來(lái)和新東方帶頭一路披荊斬棘，沖向了新的高度。
每個(gè)人或者每個(gè)行業(yè)的不確定性始終如影隨形。整個(gè)教培行業(yè)的一年之間從巔峰跌入了谷底。2021年年底，好未來(lái)舉辦了一場(chǎng)不算隆重的全員告別會(huì)。
張邦鑫一如既往的沉默，之后他深深的鞠了一躬，然后頭也不回的就離開(kāi)了。然而，年過(guò)60的俞敏洪卻做出了和張邦鑫不一樣的決定。
俞敏洪堅(jiān)定的助農(nóng)的路線，并且將目光鎖定在了直播帶貨這個(gè)行業(yè)之上。
面對(duì)外界的質(zhì)疑，俞敏洪心態(tài)良好。他稱，新東方賬面上還有錢，足夠“燒”一段時(shí)間。于是有一段時(shí)間，俞敏洪真的放下了書本走向了田間地頭。
有人曾說(shuō)過(guò)，直播帶貨這條路是個(gè)人通往財(cái)富最快的路。羅永浩僅僅用了兩三年的時(shí)間就靠直播帶貨上演了一出“真還傳”，而李佳琦也通過(guò)直播帶貨實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由。所以，一時(shí)間在造富效應(yīng)的帶動(dòng)下，很多企業(yè)家都開(kāi)始了直播。
比較成功有格力電器的董明珠，其帶貨金額超過(guò)了150億，還有攜程的梁建章、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶等人。而這些人無(wú)疑都是用自身的名氣轉(zhuǎn)化成流量，很多明星直播帶貨也是這個(gè)原理，他們的直播模式剛好和普通人相反。
作為一個(gè)個(gè)體，直播的“負(fù)擔(dān)”總歸是比較輕的，而一家公司要轉(zhuǎn)型直播負(fù)擔(dān)可謂非常之重。因此俞敏洪將目光鎖定在直播行業(yè)上，一定程度上是比較冒險(xiǎn)的。
但也因?yàn)榛字甑膭?chuàng)業(yè)博得了網(wǎng)友的好感，所以今年中旬，東方甄選的董宇輝悄然之間“殺”出重圍，躋身一線流量主播。
董宇輝的大火，帶火了東方甄選，而最先反映的則是在新東方在線的股價(jià)上，不到十個(gè)交易日十倍的漲幅，讓不少公司紅了眼，也讓不少投資者紅了眼。
所以，入局“文化”直播短時(shí)間成了教培行業(yè)轉(zhuǎn)型的標(biāo)準(zhǔn)。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間市場(chǎng)的炒作之后，市場(chǎng)開(kāi)始冷靜，而教培行業(yè)的直播也開(kāi)始回歸平淡，一窩蜂的轉(zhuǎn)型并未讓其他公司跑出現(xiàn)象級(jí)別的主播。而且完全火了的東方甄選也并非一帆風(fēng)順，不到一個(gè)多月的時(shí)間里，幾起“事故”讓新東方飽受了輿論的困擾，尤其辛巴炮轟東方甄選“六塊錢一根的玉米”時(shí)，一時(shí)間輿論的浪潮淹沒(méi)了董宇輝，也淹沒(méi)了東方甄選。
最終，東方甄選下架了所有的玉米，這件事情也不了了之。但盡管這樣，東方甄選的口碑也受到了影響。再加上未來(lái)要面對(duì)的供應(yīng)鏈、物流等問(wèn)題，所以說(shuō)東方甄選的轉(zhuǎn)型也只算成功了一半。
而好未來(lái)追隨新東方的腳步進(jìn)入直播行業(yè)實(shí)際上也是一種無(wú)奈之舉。作為曾經(jīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，好未來(lái)在“學(xué)習(xí)”這件事情上是絲毫沒(méi)有落下。在好未來(lái)的直播間里，售賣的商品也包括農(nóng)產(chǎn)品和書籍，還包括有鋼筆、抱枕、食品、洗護(hù)用品、繪本教輔等，賬號(hào)的名字則叫作“學(xué)家優(yōu)品”。
在好未來(lái)的直播間里，處處都能感受到新東方式的直播氛圍，而他們的主播也都是曾經(jīng)學(xué)而思的老師。面對(duì)市場(chǎng)質(zhì)疑模仿東方甄選的問(wèn)題，好未來(lái)的主播也絲毫沒(méi)有避諱地說(shuō)道：“如果能向班上成績(jī)最好的那個(gè)同學(xué)學(xué)習(xí)，對(duì)于我自己來(lái)講不是一件丟人的事情。”
但從效果來(lái)看，目前的“學(xué)家優(yōu)品”依舊顯得很弱。而弱的背后不僅僅是商業(yè)模式的問(wèn)題，還有人的問(wèn)題。
自始至終，直播行業(yè)一直是一個(gè)比較“燒”個(gè)人天賦的行業(yè)，主播對(duì)于直播是起決定性作用的，例如李子柒等等，這個(gè)行業(yè)的一線主播無(wú)法復(fù)制，都是帶有濃厚的個(gè)人色彩的，這也就決定了該行業(yè)不能被量化。
因此，東方甄選和好未來(lái)都應(yīng)該意識(shí)到，直播并不是教培行業(yè)的“解藥”，而嚴(yán)重依賴個(gè)人或者是某一單一品類的生意也是最不安全的生意。所以，當(dāng)教培行業(yè)的企業(yè)一窩蜂的進(jìn)軍直播行業(yè)時(shí)，都需要問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：
第一，如何產(chǎn)生現(xiàn)象級(jí)別的主播，并且留住他；
第二，如何解決供應(yīng)鏈問(wèn)題，并且保證產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題。
關(guān)鍵詞： 直播不是好未來(lái)們的解藥 直播帶貨
