記者 | 周芳穎
編輯 | 樓婍沁
教培行業(yè)曾經(jīng)的頭部公司都在謀新出路。前有新東方、好未來等行業(yè)頭部公司跨界直播帶貨，后有猿輔導(dǎo)在消費(fèi)領(lǐng)域輾嘗試新機(jī)會(huì)。
【資料圖】
近日，猿輔導(dǎo)旗下羽絨服品牌SKYPEOPLE在上海的首店開業(yè)，位于興業(yè)太古匯地下一層。這也是該品牌的第二家門店，其首家門店于十一期間在北京三里屯正式營業(yè)。
從小紅書上發(fā)布的探店照片來看，SKYPEOPLE裝修風(fēng)格以開放式簡約設(shè)計(jì)為特色。店內(nèi)隨處可見的鏡面裝置，以及太空艙造型的試衣間都是探店帖中照片經(jīng)常露出的部分，帶有“網(wǎng)紅店”的氣息。
圖源：小紅書
9月底，SKYPEOPLE才推出首個(gè)產(chǎn)品線“商務(wù)機(jī)能羽絨服”，意在適配商務(wù)會(huì)面、城市生活等不同場合。
該品牌在微信推文中表示，“我們起步于一家互聯(lián)網(wǎng)公司，這里同時(shí)也是新生代職業(yè)認(rèn)識(shí)聚集地。……SKYPEOPLE以科技面料、創(chuàng)新性能、產(chǎn)品迭代思路等來為中國職業(yè)人士的工作賦能。”
與一般羽絨服品牌按照長短、厚薄的產(chǎn)品分類方法不同，SKYPEOPLE是按照場景對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類。比如，“商務(wù)出行”的羽絨服款式比“城市全場景”更為干練，領(lǐng)口也采用了西裝的翻領(lǐng)設(shè)計(jì)。 運(yùn)動(dòng)羽絨服則采取了套頭連帽的設(shè)計(jì)。
圖源：微信小程序
定價(jià)上，SKYPEOPLE外套價(jià)格在3200元到7200元，還有一款羽絨圍巾定價(jià)1200元。這樣的價(jià)位略高于面向大眾市場的國內(nèi)羽絨服頭部品牌波司登，又低于加拿大鵝、Moncler等國際奢侈品牌，具有一定的空白機(jī)會(huì)。
根據(jù)東興證券的研報(bào)，波司登品牌吊牌均價(jià)從2017年的1000元左右，上漲至2021年的1800元左右。波司登的毛利率也從2017/18年的53.6%提升至2021/22財(cái)年的69.4%。
SKYPEOPLE要打出更高價(jià)位必須要在細(xì)分領(lǐng)域形成一定的特色。
除了根據(jù)場景區(qū)分的設(shè)計(jì)特色，SKYPEOPLE還試圖建立科技面料的標(biāo)簽。該品牌主打“啞聲”尼龍，據(jù)稱該面料可以做到低摩擦噪音，同時(shí)兼具防水功能，易于打理。但“啞聲”這一特點(diǎn)能否在實(shí)際穿著上為消費(fèi)者所需要仍有待論證。
實(shí)際上，猿輔導(dǎo)要跨界賣羽絨服的消息在去年10月就曾引發(fā)關(guān)注，其羽絨服品牌母公司為北京冰原服飾有限公司。猿輔導(dǎo)彼時(shí)曾發(fā)表聲明稱，冰原服飾系集團(tuán)母公司新投資建立的消費(fèi)公司，由獨(dú)立團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，與猿輔導(dǎo)教育業(yè)務(wù)無關(guān)。
根據(jù)天眼查信息，冰原服飾隸屬于北京看云控股有限公司（以下簡稱“看云控股”），而看云控股旗下還有北京元滿母嬰護(hù)理有限公司和北京單一起源咖啡有限公司，分別經(jīng)營名為“茉莉智慧母嬰護(hù)理中心”的月子中心和咖啡品牌Grid Coffee。
近日，Grid Coffee首店已在北京王府井開業(yè)。Grid Coffee現(xiàn)場店員亦曾對(duì)界面教育表示該品牌獨(dú)立運(yùn)營。而在主營業(yè)務(wù)教育方面，猿輔導(dǎo)推出了錯(cuò)題打印機(jī)、數(shù)學(xué)寶、智能練習(xí)本等智能硬件，但尚處起步階段。
羽絨服品類的高毛利率和增長空間是猿輔導(dǎo)看好的機(jī)會(huì)。
根據(jù)中國服裝協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年中國羽絨服市場規(guī)模約為1562億元，2016年到2021年市場規(guī)模年均復(fù)合增長率為12.73%。中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測，到2020年中國羽絨服市場規(guī)模將達(dá)到1692億元左右。
但在多業(yè)務(wù)并行探索的情況下，猿輔導(dǎo)能否有足夠的余力將SKYPEOPLE打造成長期品牌仍是個(gè)未知數(shù)。畢竟，波司登、鴨鴨、雪中飛等國內(nèi)知名羽絨服品牌成立時(shí)間均較早，且占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。
關(guān)鍵詞： 這個(gè)冬天 猿輔導(dǎo)將挑戰(zhàn)波司登和加拿大鵝
