Hi～我是向上生長(zhǎng)的謝無(wú)敵，閃亮貓的創(chuàng)始人。
【資料圖】
上周五的直播，我連線了「我們的設(shè)計(jì)日記」星球和公眾號(hào)的主理人 sky 蓋哥。
我認(rèn)識(shí)蓋哥有一年多時(shí)間了，他在很多公域平臺(tái)都做得非常不錯(cuò)，包括抖音、公眾號(hào)。最近兩個(gè)月他才開(kāi)始做小紅書，但目前已經(jīng)能單日引流200人。
他以設(shè)計(jì)師的身份和視角，給大家分享了打造IP的方法和經(jīng)驗(yàn)。 錯(cuò)過(guò)直播的朋友，請(qǐng)收下這份文字稿整理 大家好～ 上次無(wú)敵帶我們?cè)O(shè)計(jì)師去打卡，大家的收獲都蠻大的。
現(xiàn)在的環(huán)境，做生意特別難，我覺(jué)得設(shè)計(jì)師們不妨嘗試一下破圈，去跨界學(xué)習(xí)。 如果做自媒體的話，公眾號(hào)、視頻和抖音相對(duì)來(lái)說(shuō)都比較難，小紅書則是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
01. 我為什么做小紅書？
無(wú)論是設(shè)計(jì)師還是自媒體人，都離不開(kāi)三個(gè)詞：產(chǎn)品、流量和運(yùn)營(yíng)。
現(xiàn)在做商業(yè)其實(shí)說(shuō)難也不難，它的核心就是產(chǎn)品。
比如無(wú)敵，她有一個(gè)高質(zhì)量的社群，并且社群非常垂直，課程產(chǎn)品也非常好。
有了產(chǎn)品，就需要流量，流量分為兩種，一種是公域流量，一種私域流量。
什么是公域？比如說(shuō)小紅書、抖音、公眾號(hào)，這三個(gè)平臺(tái)，我覺(jué)得就像三個(gè)幫派： 抖音是武當(dāng)派，高手云集，每個(gè)高手都有自己的打法，想做武當(dāng)?shù)谝环浅ｋy。
它目前已經(jīng)比較卷了，所以比較難做，但是又不可或缺，因?yàn)樗髁孔羁臁?公眾號(hào)是少年派，已經(jīng)成熟固定，但你想行走江湖，也是比較難的，視頻號(hào)目前還有機(jī)會(huì)。
公眾號(hào)適合做流量沉積，我的很多設(shè)計(jì)師朋友都是通過(guò)公眾號(hào)認(rèn)識(shí)我的。
小紅書是峨眉派，因為小紅書里小姐姐比較多。
它是一個(gè)種草平臺(tái)，用戶打開(kāi)它的目的就是種草搜索，它不適合搞流量，但粉絲非常精準(zhǔn)，對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
有這樣一個(gè)公式：1萬(wàn)抖音粉絲=1000公眾號(hào)粉絲=100小紅書粉絲，所以小紅書的粉絲是非常精準(zhǔn)的。
02. 日均引流200+的運(yùn)營(yíng)技巧
1. 我做小紅書的三個(gè)階段
第一個(gè)階段：不知所措
一開(kāi)始我只是把內(nèi)容簡(jiǎn)單同步到小紅書，起量階段大概漲了幾千粉，但是發(fā)現(xiàn)幾千粉對(duì)我的私域沒(méi)什么幫助。
第二個(gè)階段：研究同行
建議大家一定要去研究同行，前期可以去“毛發(fā)級(jí)copy ”，從封面到文案都 follow 一遍，但注意不是一模一樣的抄。
首先是因?yàn)榉饷婧蜆?biāo)題非常重要，這兩點(diǎn)決定了是否吸引人，而設(shè)計(jì)師在這方面其實(shí)是有天然優(yōu)勢(shì)的。
其次是對(duì)標(biāo)很重要，我在我社群帶設(shè)計(jì)師，也經(jīng)常讓他們?nèi)?duì)標(biāo)，把字體、顏色、圓角全部提煉出來(lái)，然后再去做設(shè)計(jì)。
做自媒體也一樣，你要找到對(duì)標(biāo)，然后像素級(jí) copy ，這個(gè)很考驗(yàn)技術(shù)。 再一個(gè)是火過(guò)的主題還會(huì)再火，之前火過(guò)的內(nèi)容你再跟他做類似的，也一樣會(huì)火。
第三個(gè)階段：發(fā)展階段
其實(shí)研究完同行，我還經(jīng)歷過(guò)痛苦階段。
我出了爆款后，重復(fù)復(fù)制了 10條、100 條，但我發(fā)現(xiàn)后面它就不爆了。
所以我覺(jué)得做小紅書就跟做產(chǎn)品一樣，需要去持續(xù)迭代。
2. 我做小紅書的幾點(diǎn)感悟
①要有變現(xiàn)產(chǎn)品
我前期過(guò)分追求流量，沒(méi)有想好變現(xiàn)產(chǎn)品。
但流量其實(shí)沒(méi)有意義，最重要的是你的產(chǎn)品怎么去轉(zhuǎn)化。
建議大家一定要思考你的產(chǎn)品，如果是設(shè)計(jì)師，你可能沒(méi)有東西賣，那你可以考慮賣別人的東西。
比如無(wú)敵的星球或者我的社群，你都可以拿去賣，然后賺取傭金。
有流量很重要，但是能通過(guò)產(chǎn)品把流量承接住并且賣出去，也同樣很重要，因?yàn)檫@是正反饋。哪怕你朋友圈賣 10 塊錢 20 塊錢，也算是跑通了整個(gè)商業(yè)模式。
②別沉迷流量密碼
剛開(kāi)始我一個(gè)筆記火了，我就覺(jué)得是不是找到了爆款密碼，然后不停地去復(fù)制，結(jié)果復(fù)制之后它就不火了。
所以，做小紅書需要你每周去迭代，隨時(shí)更新玩法。
比如我們寫文章，不能老寫一個(gè)類型的文章，你要有一個(gè)自己的選題庫(kù)，隨時(shí)切換不同的主題。
③全力以赴
我剛開(kāi)始做的時(shí)候每天就發(fā)一條視頻，但是一條根本沒(méi)用，也就 500左右播放量。
后面就改變策略，我團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在是四五個(gè)賬號(hào)，一個(gè)賬號(hào)每天 10 條。
我昨天跟我團(tuán)隊(duì)開(kāi)會(huì)，我們就把小紅書最近火的 10 個(gè)選題拿過(guò)來(lái)，打算干他 100 條 200 條。
建議大家也要有破釜沉舟的勇氣，別人做一條你做十條，要有卷死同行的決心。
如果你真正靠這個(gè)創(chuàng)業(yè)，每天只更新一條，或者一個(gè)月搞四五條，你肯定是養(yǎng)活不了自己的。
前期如果不火的時(shí)候，你就多試幾個(gè)類型，重點(diǎn)是一定要 all in 進(jìn)去，這點(diǎn)很重要。
03. 變現(xiàn)方式和機(jī)會(huì)
無(wú)論是設(shè)計(jì)師變現(xiàn)，還是所有自媒體變現(xiàn)，我覺(jué)得初心都是提供價(jià)值，前期一定要思考自己有什么價(jià)值是別人偷不走的，獨(dú)一無(wú)二的，這個(gè)一定要思考清楚。
我建議大家去重新做一件事？那就是重新定義設(shè)計(jì)師。
設(shè)計(jì)師除了提供專業(yè)價(jià)值，也可以提供情緒價(jià)值。
我覺(jué)得你不一定選專業(yè)領(lǐng)域，也可以選興趣愛(ài)好，從幫助人們變得更好的維度去切入也不錯(cuò)。
你可以找到一個(gè)自己擅長(zhǎng)的點(diǎn)，不管這個(gè)點(diǎn)是什么，只要在這個(gè)領(lǐng)域里可以幫助到很多人，哪怕是減肥這樣的賽道，也可以嘗試。
因?yàn)樵O(shè)計(jì)師獨(dú)特的審美性，在小紅書上必然是具備優(yōu)勢(shì)的。
還有一種情況，如果你是能力非常強(qiáng)的設(shè)計(jì)師，你能夠接全案的話，那你可以通過(guò)抖音或者小紅書去把你的業(yè)務(wù)放大。
因?yàn)樽悦襟w是一個(gè)很好的商業(yè)模式放大器。
謝無(wú)敵是誰(shuí)？
小紅書官方合作MCN【閃亮貓傳媒】主理人，通過(guò)矩陣號(hào)幫自家家居品牌引流變現(xiàn)超過(guò)1500萬(wàn)；
閃亮貓小紅書實(shí)戰(zhàn)營(yíng)帶練導(dǎo)師，已孵化美食、職場(chǎng)、設(shè)計(jì)、藝術(shù)、寵物等多個(gè)類目IP，冠軍學(xué)員最高變現(xiàn)600W+
【謝無(wú)敵的紅書寶】知識(shí)星球主理人，垂直于小紅書運(yùn)營(yíng)，幫助3000+成員實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)。
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