中國網財經11月27日訊(記者 王嘉浩)曾經紅極一時的傳統家電市場，近幾年熱度逐漸冷卻，2014~2021年整體的規模增速漸緩，但智能清潔賽道卻日漸火熱，連續三年實現高速增長，根據奧維云網數據顯示，僅2021年，國內清潔電器規模就同比增長了29%，達到309億元。目前清潔電器領域中主要的產品包括掃地機器人、吸塵器、洗地機、電動/蒸汽拖把、除螨儀、擦窗機器人等，其中掃地機器人和洗地機占據核心地位，也是帶領行業高速發展的主要動力。
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資本的嗅覺早已靈敏感知，由此帶來的結果就是大量品牌涌入智能清潔賽道，其中，既有深耕掃地機多年的“老大哥”科沃斯，又有石頭、追覓科技、云鯨等新興品牌，還有跨界而來的老牌“白家電”美的、海爾，以及早已家喻戶曉的海外品牌必勝、飛利浦，僅洗地機品類三年內就吸引了160余個品牌加入。
然而不難發現的是，智能清潔行業一大特點便是品牌集中度高，經過幾年的你追我趕，一超多強的賽道格局已初步定型。在掃地機行業，科沃斯、石頭科技、追覓科技突出重圍，以CR3的架勢占去了近八成市場份額，洗地機品牌中，添可、追覓科技也已遙遙領先，一同分去市場大半塊蛋糕。
但市場競爭瞬息萬變，行業格局也不會就此固化，智能清潔競爭中沒有選手能夠高枕無憂，反而比賽早已被快進至下半場。
多品類協同，守擂高端市場
智能清潔行業從來不是單一的賽道競爭，消費者往往喜歡有更多的選擇，比如需要深度清潔，并且一次性解決干濕垃圾，就會購買洗地機；如果是上班族，沒時間打掃家務，需要完全不用動手就能完成日常清潔，可以選擇掃地機；如果需要針對性地清除各個角落的灰塵，那一定會備一臺吸塵器，甚至現在已經有品牌推出洗地機+吸塵器二合一的產品，以滿足用戶多樣的需求。
所以品牌間的競爭，不能指望用一款產品單打獨斗，而是需要一套“組合拳”，深諳這一道理的追覓科技，早早布局了四大產品線——掃地機器人、智能洗地機、無線吸塵器和高速吹風機。立體化的產品布局，加強了追覓對目標人群的覆蓋，也提升了對不同“戰場”的把握能力，今年雙“11”的戰績也佐證了這一點——追覓全渠道銷售戰績突破11億元，同比增幅超600%。并在各個平臺都有不俗表現，天貓平臺，追覓科技躋身生活電器行業TOP3，銷售額同比增長超600%；抖音平臺，追覓位居生活電器品牌TOP1，銷售額同比增長超1200%，全域曝光超10億人次；京東平臺，追覓也進入清潔電器行業TOP5，銷售額同比增長超300%。(注：*雙十一活動期間，平臺初步數據，未經審計 *數據來源：生意參謀、京東商智、抖音羅盤等數據平臺)
值得注意的是，無論是掃地機還是洗地機，都表現出高端產品需求旺盛的特征，以此拉動了銷售額的快速上漲，市場呈現價增量減之勢。根據奧維云網雙11報告顯示，掃地機器人4000元以上的市場增長明顯，并以超40%份額高居各價位段榜首；洗地機的銷售主力也為2500-4000元檔位的中高端機型。可以看出，智能清潔行業正在經歷一場大浪淘沙的洗牌。在這場“牌局”中，高端產品正在強勢帶動市場的消費升級，低端產品在未來會加速淘汰，能否守住高端市場，將會決定頭部企業的排名格局。
核心技術是底層根基，更是品牌護城河
清潔家電本質上還是屬于智能科技終端產品，需要依靠源源不斷的技術創新帶動產品迭代升級，只有在技術上有持續積累才能帶給產品活力和生命力，因此對于入場的品牌來說，筑高技術壁壘，才能在行業內扎穩根基。
追覓科技從成立之初，其初創團隊就從高速數字馬達這一“卡脖子”難題入手，自產自研出10萬轉/分鐘的高速數字馬達，此后不斷開發出12.5萬轉、16萬轉/分鐘的高速馬達，到如今已儲備20萬轉/分鐘的技術。如今，追覓科技也在加大投入AI算法和視覺導航技術，讓機器人變得更聰明、更智能。截止至2022年上半年，追覓科技及其子公司全球累計申請專利達2592件，其中發明專利申請多達905件，PCT申請167件，已累計獲得授權專利1610件。
據了解，追覓科技每年的技術研發投入超12。在研發體系方面，追覓科技分為上下兩層：下層瞄準穩定根基的技術積累，比如高速數字馬達、室內場景的機器視覺、語音交互等；上層則設置多個創新研究院，負責基于核心技術、供應鏈的創新技術，研發創新性的產品。
當然，技術的升級最終還是要落地到產品。根據GfK中怡康零售監測顯示，2022年上半年掃地機器人正在快速轉換技術熱點，LDS激光導航和基站拓展已經達到高滲透水平，其中全能型產品爆發力最強。今年上半年，追覓推出的S10系列掃地機器人，搭配”7+1“全能基站，一舉將市面上幾乎所有主流配置全部拉滿，開創了”行業前沿的免動手維護方案“。
在洗地機領域，功能一體化仍是熱度最高的需求，除了洗拖一體，自清潔也是消費者非常關心的功能，另外消毒殺菌和熱風烘干也逐漸受到關注。追覓科技在今年9月上新的無線蒸汽洗地機T12，創新性地將蒸汽拖把和無線洗地機進行結合，無需連接電源線，就能輸出高于100°C高溫蒸汽，并搭載了熱水洗地功能，打掃任務完成后，還能進行深度自清潔，滾刷離心甩干并熱風烘干。
相較于外國品牌更新周期緩慢，中國品牌明顯具有本土優勢，更懂中國的消費者，產品更新也更快，科沃斯、追覓等品牌往往一年能更新至少兩次產品線，消費者提出的需求或者清潔痛點可能在下一代產品中就得到解決。
出海，從中國品牌走向世界品牌
一款產品的成功與否，還是需要經過市場的檢驗。在本土取得優異戰績的CR3，野心遠不止于此，他們早已將目光瞄準至廣闊的海外市場。
2019-2021年，石頭科技的海外營收從5.81億上升至33.64億；今年上半年，科沃斯品牌和添可品牌海外業務收入分別同比增長了17.2%和15.9%；追覓科技更是在創立之初就確立了”全球化品牌戰略“。迄今，追覓科技的海外清潔品類產品覆蓋100余個國家或地區，重點市場包括德國、法國、意大利、俄羅斯、韓國等。出海三年時間，就拿下多個區域智能家清電商市場同價位段、同類產品暢銷榜榜首或者市占率第一。
目前追覓的出海策略已進入2.0階段，正在拆解更多區域做針對性布局，為此，追覓科技在內部設置了市場情報(MI)團隊和區域營銷團隊，以此來真正了解用戶的消費習慣、文化價值。其中，MI團隊主要負責前端市場用戶洞察、市場信息收集和分析研究，后端的營銷團隊負責本地化的推進。目前，追覓已經在歐洲、北美、韓國以及東南亞均建立了本地化團隊來操盤當地的營銷。
剛過去的第61屆國際電子消費品及家電展覽會(以下簡稱“IFA”)，追覓科技第一次以中國品牌的身份亮相，登上了IFA場刊內頁，展示海外旗艦款掃地機、洗地機、吸塵器及四足機器人、電機等多品類產品與技術，讓更多海外消費者了解到了這個中國品牌。
經過多年的自由生長，智能清潔產品已經初步定型，而下半場的較量，賽點或許在于誰能拉近與消費者的距離，品牌也需要將思路從”以技術為主導“轉變為”以用戶為中心“。正如追覓科技長期堅持的理念——“尊重家的每一種形態，傾聽每一個細微需求”，品牌也更要以滿足消費者的需求為動力，來驅動產品升級，用負責、貼心的配套售后服務解決消費者的問題。
將產品歸回消費者的家庭生活體驗，讓人們真正能夠感受到科技帶給生活的便利和幸福感，這，也是智能清潔產品最原始的初衷。
