互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)進入下半場,人口紅利已經(jīng)消耗殆盡,如很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始著力于開發(fā)三、四線市場,而無論是一、二線市場的深耕,還是三、四線城市的開發(fā),都需要分銷渠道的幫助
生態(tài)鏈合伙人
在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代,分銷渠道的模式也呈現(xiàn)出多樣化的特征,除了傳統(tǒng)的城市分銷渠道之外,更重要的還包括自媒體、平臺化等分銷渠道，多樣化的渠道以及精細化的市場,也推動了渠道的改變,在設計合伙人裂變模式時,企業(yè)完全可以根據(jù)自身業(yè)務特點,設計相應的渠道合伙模式,將渠道的資金、團隊、市場融入企業(yè)發(fā)展之中,從而增強企業(yè)競爭力
【資料圖】
企業(yè)可以從以下兩個角度整合渠道合伙人
渠道入股企業(yè)：
與項目合伙模式、工廠合伙模式類似,企業(yè)同樣可以設計相應的合伙模式,吸引渠道入服企業(yè),并根據(jù)渠道價值貢獻,給予相應的股權(quán)及分紅
企業(yè)入股渠道
在互聯(lián)網(wǎng)模式下,企業(yè)同樣可以通過入股渠道的方式,設計出全新的輕資產(chǎn)運營模式
傳統(tǒng)模式下
在傳統(tǒng)的商業(yè)模式下,道往往需要面對極大的庫存壓力,要投入大量資金、積壓大量庫存,在渠道合伙人模式中,企業(yè)完全可以通過入股渠道的方式,解決渠道的庫存壓力,甚至為其提供店面裝修、活動策劃等一系列“保姆式“服務
行業(yè)品牌方起盤,做戰(zhàn)略規(guī)劃,產(chǎn)品定位與品牌定位,在渠道上經(jīng)常用的渠道模式,太過于雇傭化,團隊長主推好銷售的爆品與品牌,但任何公司產(chǎn)品很難持續(xù)爆款.這樣團隊長僅僅靠分成,很難持續(xù),團隊長渠道黏性不強
整合渠道合伙人規(guī)則
一是可以按眾多團隊長渠道價值業(yè)領貢獻則出品牌方平臺期權(quán)池,做的好的團隊長不僅僅是雇傭的分成,更有品牌方平臺持股的長期利益機制
二是可以品牌方參股.團隊長做項目裂變合伙，因為新零售在大品牌下,經(jīng)常有子品牌，有不同項目，可以讓團隊長挑選項目，品牌方投資、團隊長出錢出力做運營推廣,共同參與項目合伙,這樣既可解決品牌方渠道問,可解決項目裂變問題，而團隊長不再是雇傭軍沒有品牌沉淀，不再僅僅關注短期利益,而注重長期效益
