坐在電腦前，來(lái)自美國(guó)的Kevin Cazad焦灼等待《盤龍》的更新。這本中式玄幻小說(shuō)跨越大洋，為包括Kevin在內(nèi)的海外讀者帶來(lái)了新鮮的閱讀體驗(yàn)。
從《盤龍》、《莽荒紀(jì)》式的自發(fā)翻譯搬運(yùn)，再到無(wú)數(shù)廠商向外摸索、輸送作品，當(dāng)下，中國(guó)企業(yè)正在海外培植原創(chuàng)作者，為海外讀者提供原汁原味的本土小說(shuō)。無(wú)數(shù)企業(yè)涌向海外，爭(zhēng)奪藍(lán)海市場(chǎng)的蛋糕。
(資料圖片)
在競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)加劇的2022，熱門市場(chǎng)傾向飽和、海外買量成本水漲船高，網(wǎng)文出海難度也被企業(yè)一再拔高。
而中國(guó)廠商的探索和嘗試從未止步。更加細(xì)分、全面的網(wǎng)文產(chǎn)品體系將用戶們一個(gè)個(gè)拉進(jìn)了文字構(gòu)建的世界，隨著出海地域的擴(kuò)張和影響力的提升，閱讀帶來(lái)的快樂(lè)向更遠(yuǎn)的方向傳遞。
2022出海“眾生相”：
新品上線放緩 精準(zhǔn)覆蓋細(xì)分用戶
回顧2021，網(wǎng)文出海企業(yè)更新新品的速度令人目不暇接。以1年為周期，一家廠商在App Store和Google Play兩大應(yīng)用商店上線的應(yīng)用達(dá)到兩位數(shù)是常見(jiàn)現(xiàn)象。
而在2022年，多數(shù)廠商都放緩了“團(tuán)戰(zhàn)”的步伐。除掌閱在去年共上線超過(guò)10款A(yù)pp外，無(wú)限進(jìn)制（Dreame）僅上線一款針對(duì)中東地區(qū)的小說(shuō)應(yīng)用，暢讀更新了4款A(yù)PP，遠(yuǎn)低于去年同期上線9款的速度。
圖源：data.ai 無(wú)限進(jìn)制僅在2022年發(fā)布一款應(yīng)用
不過(guò)，掌閱用這一年的時(shí)間擴(kuò)充了旗下網(wǎng)文的產(chǎn)品矩陣。以今年更新的App們來(lái)看，掌閱補(bǔ)齊了往年少有嘗試的細(xì)分品類，推出多種主打狼人、言情、科幻題材的閱讀應(yīng)用。且市場(chǎng)反響不錯(cuò)，以主打狼人題材的應(yīng)用NovelWolf為例，目前它在印尼、沙特阿拉伯、法國(guó)等地區(qū)表現(xiàn)出色，穩(wěn)定在Top100內(nèi)的位置。
對(duì)比上述幾家網(wǎng)文老將“大而全”的擴(kuò)張趨勢(shì)，閱文、字節(jié)和小米擴(kuò)張新品的數(shù)量更加保守。
如同前幾年堅(jiān)持的一般，“閱文扛把子”WebNovel在挖掘海外原創(chuàng)方向持續(xù)發(fā)力。閱文發(fā)布的2022年上半年財(cái)報(bào)披露數(shù)據(jù)顯示，目前Webnovel向用戶提供約24000部中文翻譯作品，海外原創(chuàng)作品數(shù)量約為42萬(wàn)部。
值得注意的是，多年未推新品的閱文也于去年1月上線了新應(yīng)用Chereads。不同于Webnovel主推魔幻、幻想、東方奇幻等男性偏好的題材，Chereads瞄準(zhǔn)海外女性用戶群體，主打甜寵、浪漫言情類小說(shuō)。用將近1年的時(shí)間，Chereads進(jìn)入菲律賓、新加坡等東南亞國(guó)家和地區(qū)的Top50，于歐美市場(chǎng)則穩(wěn)定在Top100左右。
圖源：Chereads
用了兩年時(shí)間，字節(jié)的番茄小說(shuō)海外版——Fizzo也交出了不錯(cuò)的答卷。以免費(fèi)閱讀、離線觀看為產(chǎn)品賣點(diǎn)，輔以高量級(jí)的廣告投放，F(xiàn)izzo如今已是東南亞多國(guó)的頭部免費(fèi)網(wǎng)文閱讀App，其在印尼表現(xiàn)格外突出，進(jìn)入印尼免費(fèi)總榜Top10隊(duì)列中。
圖源：Fizzo
而去年進(jìn)駐網(wǎng)文出海賽道的小米如今已面臨增長(zhǎng)乏力的困境。從2021年下半年初次進(jìn)入戰(zhàn)場(chǎng)，被寄予厚望的Wonderfic以“燒錢換增長(zhǎng)”的方式高調(diào)入場(chǎng)。縱觀去年，Wonderfic全年僅在Facebook一家平臺(tái)中投放廣告超過(guò)60000條。就去年Q1季度來(lái)看，其投放力度不輸于其他頭部廠商。
圖源 AppGrowing
憑借買量?jī)?yōu)勢(shì)，Wonderfic曾有過(guò)輝煌的時(shí)刻。data.ai提供數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去兩年中，Wonderfic曾登陸144個(gè)國(guó)家和地區(qū)的圖書(shū)分類排行榜Top100之列。即使在大量、穩(wěn)定的廣告投放加成之下，這份榮光也難以持續(xù)。
至今年1月12日，Wonderfic已經(jīng)“泯然眾人”，消失在主力競(jìng)爭(zhēng)者的隊(duì)伍中。根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，Wonderfic停止投放已有一月時(shí)間。
Wonderfic的慘淡離場(chǎng)并未讓小米喪失信心。2022年，小米又陸續(xù)上線了Shero、Shero Lite、Shero Fiction等網(wǎng)文應(yīng)用，試圖完成新一輪突圍。
網(wǎng)文出海“潛力股”：印尼、巴西、墨西哥
面對(duì)海外的廣闊市場(chǎng)，每家中國(guó)廠商都有自己的考量。不得不在此闡述我們過(guò)去幾年的認(rèn)知結(jié)果，即追求收益的企業(yè)首選付費(fèi)習(xí)慣良好的歐美地區(qū)，而東南亞一帶由于地理位置、流行文化接近等因素，對(duì)中式小說(shuō)的表述內(nèi)容接納度更高。
高收益，也意味著高難度和高風(fēng)險(xiǎn)。大廠們尚在激烈拼殺，以砸投放、拼內(nèi)容、讓收益等一系列操作，將入局難度卷出新高度。在已有產(chǎn)品建立的品牌壁壘之上，大廠和中小廠商的難度幾乎被劃在同一起跑線上。
以上述我們提到的多家大廠為例，多數(shù)在2022年推出的新品還尚未得到市場(chǎng)和用戶的認(rèn)可，淹沒(méi)在一眾閱讀App中。而在查詢了多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的榜單之后，我們找出了三個(gè)高潛力出海市場(chǎng)：印度尼西亞、巴西、墨西哥。
Meta于去年11月發(fā)布的《掀開(kāi)網(wǎng)文網(wǎng)漫新篇章——解鎖印尼、巴西、墨西哥市場(chǎng)新機(jī)遇》報(bào)告中，認(rèn)可了這三個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力。報(bào)告引用的Statista調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)全球數(shù)字娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的復(fù)合年均增長(zhǎng)率為8.3%，而印尼地區(qū)的符合年均增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將超過(guò)10.8%，表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)。
圖源：Meta《掀開(kāi)網(wǎng)文網(wǎng)漫新篇章——解鎖印尼、巴西、墨西哥市場(chǎng)新機(jī)遇》
當(dāng)?shù)赜脩羰褂靡苿?dòng)娛樂(lè)的熱情之高也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他國(guó)家和地區(qū)。data.ai《2023年移動(dòng)市場(chǎng)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，巴西、印尼、墨西哥地區(qū)在使用時(shí)長(zhǎng)方面創(chuàng)下新高，分別位列全球第四、第五、第九名。印尼、巴西的用戶在2022年每天使用移動(dòng)應(yīng)用程序的時(shí)間超過(guò)5小時(shí)。
圖源：data.ai
拿Google Play商店中的“圖書(shū)與工具書(shū)”榜單做參考來(lái)看，上述三個(gè)地區(qū)對(duì)應(yīng)的榜單頭部已被多款“Made in China”系產(chǎn)品占據(jù)，排名相對(duì)固化。而暢銷榜的腰部和尾部位置（20-100）變動(dòng)較大，以印尼圖書(shū)分類暢銷榜為例，僅20-30名區(qū)間，10款A(yù)PP有8款的上線時(shí)間為2022年，后來(lái)者居上的故事正在反復(fù)上演。
圖源：data.ai 紅框標(biāo)注應(yīng)用上線時(shí)間為2022年
相比之下，巴西、墨西哥的網(wǎng)文行業(yè)成熟程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及作為熱門出海目標(biāo)的印尼。以西班牙語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)等為主流語(yǔ)言的拉美地區(qū)也是近年來(lái)備受關(guān)注的新興市場(chǎng)，也是多數(shù)大廠近兩年積極布局的地區(qū)。Meta在報(bào)告中指出，墨西哥讀者更傾向于閱讀本土原創(chuàng)小說(shuō)，巴西讀者偏愛(ài)言情、成人題材的文學(xué)作品。
而在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的出版、籌劃方面，目前巴西、墨西哥針對(duì)網(wǎng)絡(luò)作者的扶持、培養(yǎng)體系并不成熟，甚至小說(shuō)作者需要自己負(fù)責(zé)編輯、插圖、出版和營(yíng)銷等制作工作。在網(wǎng)文出海由初步的版權(quán)搬運(yùn)、機(jī)器翻譯轉(zhuǎn)向培養(yǎng)海外作者、輸出本土原創(chuàng)內(nèi)容的今天，中國(guó)網(wǎng)文廠商的入駐或許能幫助解決這些問(wèn)題。
進(jìn)階玩法：發(fā)展有聲讀物 豐富變現(xiàn)路徑
目前，由網(wǎng)文出海衍生的娛樂(lè)方式也悄悄進(jìn)入了海外用戶的生活中。總結(jié)中國(guó)廠商的諸多嘗試，有聲讀物成為多數(shù)企業(yè)的選擇。
隨時(shí)隨地可聽(tīng)的音頻配合豐滿的故事情節(jié)，有聲讀物在海內(nèi)外都廣受用戶歡迎。Grand View Research提供數(shù)據(jù)顯示，2021 年全球有聲讀物市場(chǎng)規(guī)模為 42.19 億美元，預(yù)計(jì)從 2022 年到 2030 年將以 26.4% 的復(fù)合年增長(zhǎng)率 (CAGR) 增長(zhǎng)。
依托于網(wǎng)文小說(shuō)資源，無(wú)限進(jìn)制和GoodNovel分別推出了獨(dú)立應(yīng)用Wehear和GoodFM。此前我們?cè)?/p>
海外音頻AppTop10有哪些：耳朵經(jīng)濟(jì)成為出海新金礦
一文中詳細(xì)拆解了這兩款產(chǎn)品，以廣播劇/真人朗讀等形式承載小說(shuō)內(nèi)容，為讀者帶來(lái)聽(tīng)覺(jué)享受。
目前，不少網(wǎng)文應(yīng)用中也已經(jīng)為有聲書(shū)開(kāi)辟了對(duì)應(yīng)版塊，多以付費(fèi)解鎖章節(jié)模式解鎖內(nèi)容，用戶購(gòu)買有聲書(shū)的每個(gè)章節(jié)價(jià)格遠(yuǎn)高于小說(shuō)，為廠商帶來(lái)一部分轉(zhuǎn)化收入。
作為“IP之源”，目前小說(shuō)在國(guó)內(nèi)的改造產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)十分成熟，在海外，將熱門小說(shuō)/動(dòng)漫改編為影視作品也算是常規(guī)操作之一。被Netfilx買下版權(quán)并拍攝的電視劇《梨泰院Class》在韓國(guó)爆火，貢獻(xiàn)了前8集平均收視率超過(guò)12.6%的驚人成績(jī)。
《梨泰院Class》
將網(wǎng)文輸出到海外市場(chǎng)只是一個(gè)開(kāi)始，出海廠商買斷的小說(shuō)版權(quán)能夠創(chuàng)造多少價(jià)值還是未知數(shù)，且過(guò)幾年，靜待花開(kāi)。
關(guān)鍵詞： 隱于鬧市 低調(diào)增長(zhǎng) 誰(shuí)在偷吃網(wǎng)文出海這塊大蛋糕
