教育硬件行業(yè)市場巨大、競爭激烈。
來源|多知網
整理|徐晶晶
(資料圖)
多知網2月23日消息，在多知網日前舉辦的OpenTalk第38期“智能學習硬件開啟新篇章，如何擁抱機遇”活動上，深光科技CEO馮翀以《家庭學習場景會走向無屏時代嗎？》為題，分享了關于家庭教育硬件的三類差異化的競爭機會。
核心觀點：
1.教育硬件行業(yè)有兩大特點：是一個巨大的消費市場，同時也競爭激烈。
2.三類在教育硬件中差異化的競爭機會：第一類，護眼做到極致的電子產品；第二類，專注在早教啟蒙低年齡段All in One的產品；第三類，專注作業(yè)場景解決督導問題的產品。
3.智能硬件是否會走向無屏化？我認為分場景來看，比如絕對護眼的場景、專注作業(yè)比較重要的場景，以及虛實結合的場景，這三個場景我認為需要走向無屏化。其他的場景自然也是我們的愿景，我們希望任何場景都能實現虛擬交互。
4.什么樣的內容更適合做無屏化？第一個是跟實物所結合，一定離不開書、本和教具。第二個是人們希望盡可能把畫面做得更大的內容，這方面適合做無屏幕化。比如想彈鋼琴或者讀繪本、下棋，這時候屏幕覆蓋整個桌面最好。
以下為馮翀分享全文（經多知網編輯整理）：
大家好，我是深光科技CEO馮翀，今天主要分享的是家庭教育硬件還有哪些新品類機會的相關思考。我今天分享的題目是《家庭學習場景會走向無屏時代嗎？》。
先介紹一下我們公司：深光科技是一家專注于虛擬屏投影人機交互技術研發(fā)的公司。我們借助人工智能算法和光學技術，能在虛擬屏上做到和實體屏一樣的觸控和手勢操作，通過這樣的技術我們想用虛擬屏幕逐步取代現有的實體的觸摸屏。我們現在將技術應用到了教育、娛樂辦公、智能座艙、機器人等四個領域。目前公司已完成累計3500萬元的四輪融資。
01
?教育硬件行業(yè)市場巨大、競爭激烈
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首先分享一下我們對教育硬件行業(yè)的看法。教育硬件行業(yè)有兩大特點：
其一，教育硬件行業(yè)是一個巨大的消費市場。
艾瑞咨詢數據顯示，近十年內我國的人均可支配收入中消費支出占63.7%，其中教育文娛支出占8.8%，而未來智能教育硬件占總教育支出達到30%以上的人群占比會突破29.5%。
基于按這個公式計算，整個中國教育硬件市場有多大？樂觀估計是9400多億元，保守估計會達到3100多億元。
其二，教育硬件市場另一個特點是競爭激烈。綜合類產品風勁帆滿，單功能產品百花齊放。
綜合類產品舉例來說，學習機產品主要解決的是學習場景的問題；學習燈產品主要解決的是作業(yè)場景的問題；學習桌產品主要解決的是智慧學習空間的問題；兒童手表主要解決的是兒童移動時、出行時的問題。單功能產品競爭也非常激烈，詞典筆和點讀筆主要解決的是單一的查詞問題；打印機解決的是打印和掃描的問題；單詞卡解決的是英文單詞背誦的問題；聽力機、故事機等品類競爭也非常激烈。
02
家庭教育硬件的三類差異化的競爭機會
對我們而言，一個重要的思考是，在大市場、高烈度的教育硬件行業(yè)里，還有什么樣的差異化競爭機會能留給我們做？
大家現在喜歡凡事先問ChatGpt，我們也問了問ChatGpt教育硬件行業(yè)有什么差異化的機會。它給的回答是：“太卷了，沒機會了。”我們聽完這個心就涼了。
但后來又看到很多ChatGpt愚弄人的視頻，它是不是在愚弄我們？所以再問它一次，這次它回答：“教育硬件確實還有很多差異化定位的機會，因為家長和孩子的很多重要需求還沒有得到滿足。例如電子產品對護眼的實現還沒有達到極致；早教啟蒙場景當中，不同單功能產品各自為戰(zhàn)，缺乏能夠解決多數需求的綜合類產品；作業(yè)場景中，孩子專注力不足效率低下、缺少督促提醒、養(yǎng)成良好習慣是最大痛點。我認為這三類定位下，可以有新的教育硬件的機會?！?/strong>
我們不能光聽ChatGpt一面之詞，也要做調研了解用戶對什么最關心，對什么需求關心。家長在選購教育硬件時重要的考慮因素有哪些？一份調研報告顯示的最后調查結果非常像人們買藥時的考慮因素：第一，關注定位（產品功能），比如藥品的定位是治感冒還是治什么？藥品功能解決什么問題；第二，關注教育內容，因為內容表示教育硬件解決這一問題解決得怎么樣；第三，關注護眼設計和健康，就像我們買藥一樣要關注藥品的副作用。
依托前三個主要的考慮因素，再結合剛剛人工智能的回答（人工智能是在所有大數據中篩選出來的回答），我們推薦這三類在教育硬件中差異化的競爭機會：
第一類，護眼做到極致的電子產品；第二類，專注在早教啟蒙低年齡段All in One的產品；第三類，專注作業(yè)場景解決督導問題的產品。
這三類產品我們分別做了用戶需求研究：
第一類，護眼做到極致的產品，我們在小紅書找到很多護眼的帖子，發(fā)現很多有意思的照片，尤其右邊這張——下面是一個iPad或者是一個學習機，家長拿一張紙擋上這個學習機，另外把它接到投影儀到后面，用一個很大的屏幕來上網課學習——家長投入了很大的空間、很多非常難交互的設備，但是依然愿意做這樣的一個事情。為什么他愿意做這樣的事情？是因為這樣做也有些優(yōu)點：屏幕更大、距離更遠、有投影漫反射。
圖片源自小紅書用戶
為什么不能用一個綜合性的產品來解決問題，從而代替用這么復雜的方式去解決他的需求呢？所以我們認為遠像光屏是一個產品創(chuàng)新，能夠用很短的空間很小的位置就能實現5米、6米處的成像。它是通過光學上的自由曲面的技術，有點類似于開車時的AR HUD，前擋風玻璃可以做到3米、5米顯示，但是戶外場景顯示效果不好。用于教育的室內場景很小的屏幕可以做到類似于5米遠處黑板這樣的距離去呈現，它就是一個在護眼上能做到極致的產品。因為近變遠、小變大是本質上護眼的區(qū)別，并且能做到端正坐姿等其它護眼設計。
第二類機會是在早教啟蒙低年齡段All in One的產品，這樣的產品有什么機會呢？現在早教很重要的一個平臺是小紅書，在小紅書上，早教用戶喜歡搜什么，查什么，是非常有數據意義的。小紅書去年的年報，現在年輕媽媽們給孩子搜索的東西主要是什么？故事、畫畫、繪本、動畫片、古詩、音樂、英文、玩具、漢字、積木、數字。早教這個行業(yè)需求很散，有一些是實體教育的需求，比如孩子需要各種積木玩具，怎樣用一個電子產品把它們綜合起來呢？這就涉及到綜合類硬件的難點——內容分散，物料眾多。
（深光科技CEO馮翀）
但是，有一個不錯的思路是，除了電子動畫片故事內容之外，還要把玩具用一個電子設備結合起來。
例如OSMO是把所有的玩具和電子教具跟電子設備結合在一起，從而實現了孩子的記錄跟OSMO這一個中心的結合。不只剛剛演示的那一種，OSMO其實有一百多個套裝，把諸如數字、英語等各個領域結合到一起。
視頻源自小紅書用戶
但是OSMO有一個缺點，它這種依然要借助iPad這種屏幕的方式來做顯現，沒法跟實體教具在交互方式上有虛實結合。而投影作為一個非常好的載體，能夠做到無屏，同時有屏，做到虛與實的結合。
小光同學AR智能投影學習機，圖片源自深光科技
這是我們研發(fā)的這款小光同學AR智能投影學習機最初的定位——在孩子3到8歲時，能跟實物和繪本結合，同時也能單獨投屏電子繪本。這款產品在內容上有1000+電子繪本和2000+故事、畫畫、音樂、識字、數字。它比較特別的一點是可以實現與早教啟蒙教具的聯動，可以與七巧板、隨地取色的畫筆、數卡、字母卡聯動，虛實結合。在護眼上，因為采取了投影技術，有硬件級低藍光、七層漫反射納米幕、顯像尺寸達到23寸的超大觸摸投影等護眼設計。
第三類機會是作業(yè)場景。
作業(yè)場景里，對家長最大的痛點是什么？其中對于學習效率的擔憂、姿勢習慣擔憂，是家長最大的痛點?，F在有些痛點已經解決得很好了，比如在內容方面幫孩子進行查詞等功能基本已經實現了，但是沒有實現的功能也是家長最大的痛點，就是學習效率的問題。
所以我們的機會點在于，能夠在不影響孩子專注力情況下，進行督促提醒，幫助養(yǎng)成好習慣，最好情況下是不使用屏幕來解決（因為大的屏幕會影響孩子的專注力）。我們能想到的一個方式是，在作業(yè)場景中，我們不應該用屏幕干擾孩子，而是應該用AI語音督導的方式督導孩子，并在需要做視覺反饋時用投影來做反饋。投影反饋到什么地方？反饋到孩子出問題的地方，這是虛實結合。孩子出問題的地方通常出在哪？我們模擬一個老師在孩子身邊，孩子在寫作業(yè)，老師對他進行提醒，說你這個地方做錯了，或者這個句子寫得不錯，盡量做到不打擾、不忽視、恰如其分。所以我們做了這樣的一個顯像的效果，是投影不經意地顯示在紙上，在紙上做投影的呈現。這樣的方式有三大優(yōu)勢：能夠做到無屏幕，不能進行除批改和輔導外的其余操作，能不干擾孩子，并且不做信息顯示時，視覺上無任何內容；AI督導，借助AI模擬優(yōu)秀的督導老師進行監(jiān)督輔導，做到不打擾、不忽視、恰如其分；AR反饋，于作業(yè)上輕輕劃線或批注，最模擬真實老師的輔導交互體驗。
分享產品外，也談談我們公司的核心技術，我們主要是一家硬件公司，擅長兩點：
第一點是光學及硬件能力：
我們的光學及硬件團隊來自于國內頂尖的光學公司（中光學、科汀光學、小米、歐菲光），產業(yè)資源及經驗豐富；
掌握DLP、LCoS兩大主流微投核心顯示技術，掌握投影全鏈路生產及制造能力；
掌握短焦、超短焦鏡頭設計能力，偏振光學系統設計能力，相關參數國際領先。
第二點是算法及交互能力：
我們算法及交互團隊來自北航、商湯、阿里巴巴，具備優(yōu)秀的算法創(chuàng)新及落地能力；
在人體關鍵點識別算法、觸控交互算法、多傳感器融合算法等領域有豐富的積累，實現了亞毫米級精度，70幀幀率，支持點擊、滑動、手勢等觸控操作；
創(chuàng)新地實現了AR任意表面觸控的交互方式，能夠在曲面、手掌等復雜場景實現觸控。
感謝大家的聆聽。
03
Q&A
提問：您剛才提到公司核心優(yōu)勢是在于硬件，作為教育產品，軟硬不分家。軟件方面是通過合作方式嗎？是以什么方式解決內容這個問題？
馮翀：我們內容主要是以合作的方式，有一些獨特的內容比如虛實結合的內容，就需要我們的產品團隊有一定的教研能力和設計能力，把它做得比較好，至少打個樣出來。這樣我們作為平臺，作為生態(tài)維護方，能夠將它變得更好。
提問：對內容合作方來講，最終還是通過硬件銷售分成的方式或者買版權的方式？
馮翀：這兩種合作方式都有。
提問：現在成熟化商業(yè)化應用的產品有哪些？比如在市場上銷量比較好的產品是什么？
馮翀：剛剛講到的第一個極致護眼的產品，第二個早教啟蒙的產品，這兩個產品我們都是有成熟的在市面上賣的產品。尤其第二個，現在在市場上大約有每月1000臺這樣的量。
提問：我們當時喜馬拉雅的概念是聽書，您也提到用聲音方式做督導，但是家長孩子6、7歲，感覺你用的詞恰如其分，但這是最難做到的，所以你們未來產品定位，督導這塊會怎樣進行？因為這才是家長比較大的剛需。
馮翀：剛剛之所以提到前兩個產品是特別成熟的，也是因為第三個產品，督導的成熟我們認為是現在的人工智能需要不斷攻克的問題。比如現在我們看到ChatGpt在教育上在督導上這件事情就是非常重要的發(fā)展方向，能解決這樣的問題，這樣的產品才能做到真正的不打擾也不過度。
提問：我的眼睛看投影成像的東西，真的保護眼睛嗎？
馮翀：就醫(yī)學上來講，是保護眼睛的，有幾個原因：近視成因是長時間看近距離，包括假性近視、真性近視都是因為這個而來的，所以只要把距離拉遠一定是對眼睛有保護的。
第二，對眼睛傷害很大的藍紫光，包括不均勻過亮頻繁閃爍的光，對于這個，投影有優(yōu)勢，因為屏幕不能單獨調光，而投影是三色光源分開，這時候它能夠實現硬件級的低藍光，而不是像屏幕發(fā)出光一樣在后面做藍光膜降低藍光，那個效果差一點。
第三，對于反射一次之后成像一般會更均勻。如果漫反射表面材質做得好，能夠實現更均勻的效果，這都是它護眼的原理。
提問：您覺得智能硬件會走向無屏化嗎？
馮翀：我認為分場景來看，比如剛剛提到的幾個場景，絕對護眼的場景、專注作業(yè)比較重要的場景，以及虛實結合的場景，這三個場景我認為需要走向無屏化。其他的場景自然也是我們的愿景，我們希望任何場景都能實現虛擬交互，因此我們公司的愿景叫“萬物皆可投”。
提問：什么樣的內容更適合做無屏化？
馮翀：兩個內容：第一個是跟實物所結合，我們一定離不開書、本和教具。第二個是人們希望盡可能把畫面做得更大的內容，這方面適合做無屏幕化。比如想彈鋼琴或者讀繪本、下棋，這時候屏幕覆蓋整個桌面最好。
提問：我有兩個問題，我看到咱們顯示的是有1000多的電子繪本、2000多的故事和其他的內容，家長和孩子購買咱們硬件之后這些是可以免費觀看的嗎？還是都是一些付費內容？
馮翀：我們這里寫到的1000多本都是免費觀看的。當然也有額外的付費內容，那是在這1000多本之外的了。
提問：現在的場景大部分都是家庭場景，有沒有課堂場景比較適合的場景？
馮翀：目前同一款產品在幼兒園有課堂場景，在公立校還沒有。
提問：按照我過往自己試用體驗，整個投影設備在護眼角度，一方面取決于投影硬件設備，另外跟屏幕材質也有關系。所以家庭考慮投影儀也得考慮幕布的質量，所以我的護眼會取決于兩方面的因素，您是往無屏化角度發(fā)展，我在投影過程中是否會受到我實際書本的材質或者其他材質的影響？您剛剛所提到我們可以投在任何平面上，但是我在不同的平面會導致最終護眼效果會受到影響？
馮翀：這個問題很好，剛剛我也提到了它有兩個方面需要解決。第一，如果我們考驗交互性和護眼兼?zhèn)鋾x擇普通投影這種形式任何地方呈現，當然會受到表面材質的影響。這個我們會通過光的補償方式解決。光補償方式就是通過一個光譜類似傳感器，可以了解到所投影面是什么材質，從而對投影出現的光做一定的補償和調整，讓它的顯示效果更高。
另一個解決方案是不受背景材質的影響，就是我第一個講的把護眼做到極致產品，是利用自由曲面的曲向做的，那個產品叫遠像光屏，是類投影的產品。
提問：通過光補償方式來做是你們目前已經能實現的？還是說有這個理念？
馮翀：我們有這樣的樣品，但是產品還沒有上市。
提問：如跟編程或者APP跟軟硬能不能互動？
馮翀：可以。如果有APP就能直接適配，如果教具為主，就需要進行一定的接口開放。
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