1991年，董明珠被安排去了安徽；1992年，轉戰江蘇；1993年回到珠海，臨危受命當了經營部部長；1995年格力銷售額從幾億激增至28億；1996年格力上市……這幾年，是董明珠最有看點，最有價值的幾年。在這幾年中，董明珠得罪人無數，卻能快速帶領格力屢創奇跡，進而讓她本人光環加身。董明珠的蝶變基因到底是什么？
（1）
1991年，董明珠只身赴任安徽市場。那一年，為了一筆40多萬的陳年舊賬，她和當地一位經銷商死纏難打，最終拖回一車皮貨后，與對方撕破臉，從此不相往來……董明珠得罪人的歷史，恰恰就是從那一次討債開始。
【資料圖】
上世紀90年代，鎏金而傳統的年代。生意場上，先貨后款，是商家與廠家約定俗成的規矩。對此，董明珠非常不滿，但是礙于行規以及格力尚處弱小，沒辦法，只能另辟蹊徑推動變革。
剛到安徽的那一年，她跑遍了各地市場，甚至于發生了骨裂，還在咬牙堅持……可惜，先貨后款無人搭理，叩門變成了閉門送客，一次次碰壁，一次次重來……經過幾十次的嘗試，經過幾十次的不歡而散，董明珠終于找到僅存的一位經銷商愿意接招。對方感于董明珠的執念，答應先進20萬的貨，賣不動的話就拉倒……讓人沒想到的是，董明珠親自到商家站臺，很快就將這批貨一售而空。
正是從這一單開始，董明珠嘗到了甜頭，從此勢如破竹，人生開掛一般。僅僅一年工夫，安徽市場從原來的幾百萬暴增至1600萬……之前得罪的經銷商們，之前都在等著看笑話的人，眼神中突然平添了些許呆滯……
（2）
安徽做到了1600萬，就把江蘇市場給比了下去。于是，格力老大朱洪江決定讓董明珠轉戰南京。這一去，就是新一輪得罪人的開始。
江蘇市場正如一年前的安徽。商家的信條里，先貨后款，愛做不做。董明珠就是不信邪，誰要讓廠家墊資墊貨，哪涼快哪呆著去。
胳膊擰大腿，哪有不費勁的。董明珠費了九牛二虎之力，才找到一家商場愿意先付錢。這是位于南京夫子廟附近的太平商場，南京出了名的老字號。
與安徽市場的柳暗花明如出一轍，市場快速翻篇，就是從這次胳膊擰大腿開始。
做人做重要的是“開心”二字，做生意最重要的是“現金流”三個字。先貨后款，相當于自己的現金流任由別人做主。事后對賬得看人家心情，事后討債得看人家臉色，為此付出的事后成本，全是銷售成本。這就是董明珠為什么一定要把局面扳回來的根本原因。
在產銷兩旺的年代，董明珠做了自己的主，也就是做了格力的主，她早早就意識到品牌自主權的價值，這就是為將來提升品牌溢價能力埋下的伏筆。
（3）
是年南京，蘇寧迅速崛起，一度占據南京電器市場六七成份額。
四五月份，蘇寧提前發動夏季攻勢。空調大戰一觸即發，降價狂潮一點不輸當下的汽車降價潮。
當所有的空調品牌全都大幅折讓賺吆喝的時候，董明珠在觀望。
當市場進入白熱化各大廠商爭的頭破血流的時候，董明珠還在觀望。
她不怕得罪蘇寧，一如不怕得罪國美一樣，董明珠就是要死守價格底線。
進入6月，南京的高溫終于發威。而空調市場經過一輪血戰，已經人困馬乏幾無存貨。這時，格力開始發力。
這個夏天，董明珠恰到好處地切入到需求旺季和供給空白期，格力以正常的價格，賺了個盆滿缽滿。
（4）
轉戰江蘇的日子也是短暫的，沒多久，珠海傳來集體跳槽風波。朱洪江轉臉就把董明珠調回珠海主持經營部工作。那一年，董明珠的經營業績，已經占到全公司1/6。不過，一介女流，就算做得再好，也不入世俗之眼。
到任部長之后，用董明珠自己的話來講，得罪了一批一批的人，后來，她直接向朱洪江毛遂自薦把財務部的工作也兼了……為什么董明珠感恩朱洪江，愿意就是英雄惜英雄。
從董明珠早年的經歷可以看出，改革一路隨行，改革就有陣痛，就有傳統既得利益者的阻撓。但是，董明珠一次次涉險，一次次把不可能變成可能，一次次不惜得罪人也要有市場做出來，其本質特質，是對格力的忠誠。
正如董明珠自己所言，人是要有忠誠的。而朱洪江看重董明珠的正是這一點。這才成就了歷史上的一段“朱董傳奇”。
1995年，朱董聯手做大格力，銷售規模翻了幾番至28億。1996年格力成功上市。
所有曾經被董明珠得罪過的人，怎么也沒有想到，一個不按套路出牌的笑話，竟然能把他們甩掉幾十條大街……好了，《董明珠一批一批“得罪人”，卻能快速蝶變“江湖大姐大”》就寫這么多，祝安。
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