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      每日熱點:衛(wèi)星電視接收器 這個衛(wèi)星電視接收器的形狀是不是像一個大鍋

      發(fā)布時間:2023-06-20 16:19:10  |  來源:互聯(lián)網  

      隨著社會越來越發(fā)達,大家都選擇在網絡上汲取相關知識內容,比如衛(wèi)星電視接收器_萬能電視接收器,為了更好的解答大家的問題,小編也是翻閱整理了相應內容,下面就一起來看一下吧!


      (相關資料圖)

      衛(wèi)星電視接收器(通用電視接收器)

      在農村有一種廣泛使用的產品,衛(wèi)星電視接收機。因為農村有閉路電視或寬帶,所以要用衛(wèi)星電視接收機接收信號。我們經常可以在一些懷舊的電影或者電視劇里看到一個片段,父親在外面拿著天線,孩子在屋里看電視,一個不小心的電視畫面就花了。這個衛(wèi)星電視接收器的形狀像一個大鍋。

      [1]案例介紹

      今天,我將與你分享衛(wèi)星電視接收器的案例。王老板在這個城市賣電器已經很多年了。一個偶然的機會,他去農村探親,發(fā)現(xiàn)農村家家戶戶買電視都會買一個衛(wèi)星電視接收器。之后我回到鎮(zhèn)上的電器商場,發(fā)現(xiàn)了一個非常好的商機。

      而王老板恰好是一個非常聰明的商人,也是一個熱愛學習的人。他有很多非常好的商業(yè)模式。所以他發(fā)現(xiàn)這個商機后,馬上開始實施。

      [2]活動結果

      壟斷周邊鄉(xiāng)村市場。

      【3】拆解玄機

      之一步:要有市場調研,廠商合作才能共贏。

      在做任何生意之前,你都需要進行市場調查。于是發(fā)現(xiàn)其中的商機后,王老板立即在這個親戚所在的鎮(zhèn)上落腳,并前往周邊村莊進行了為期半個月的考察。

      經過深入調查,王老板發(fā)現(xiàn)很多村子很多人都沒買過衛(wèi)星電視接收機,這個市場很大。但市面上的衛(wèi)星電視接收機價格差異相當大,從200多到1000多不等。不同的品牌有不同的價格,品牌好價格高的可以獲得更多的渠道。再加上農村人的生活消費習慣都很節(jié)儉,所以王老板覺得他的方案完全可行。

      在確認方案可行后,王老板立即向一家他熟悉的電視衛(wèi)星接收機制造商下了訂單。這個廠家有一個非常好的優(yōu)勢,就是他們家生產的衛(wèi)星電視接收機質量非常好,價格也非常實惠,性價比高,產品保修五年以上。這家制造商生產的衛(wèi)星電視接收機是一個新品牌,正在打開市場。市場價三五百塊。如果現(xiàn)在有大量庫存,進價只要100美元。

      借此機會,王老板和這個廠家簽了協(xié)議。王老板先給廠家交了5萬元定金,一共需要2000臺電視衛(wèi)星接收機。先付給廠家的5萬元定金,給了廠家足夠的安全感。這2000個電視衛(wèi)星接收器分批分發(fā)給他,每次200個。因為一次只需2萬元就可以支付200臺,投入成本大大降低。而且因為王老板一次簽了2000臺,所以王老板拿到的成本價低于正常價格。最終,王老板只花了7萬,就做了20萬的生意。

      第二步:巧妙的宣傳效果很好,一周賣出2000臺。

      產品購買后,王老板在鎮(zhèn)上找店面,裝修。

      在裝修的過程中,王老板還讓他的員工在各個村子里發(fā)傳單。這些傳單和普通傳單沒什么區(qū)別。他們說每臺衛(wèi)星電視接收機是888元。這些傳單是針對那些沒有衛(wèi)星電視接收器的村莊的。

      傳單發(fā)出后,許多村民都在討論。這個品牌不知名。怎么能賣888元?這些村民不想買這個電視衛(wèi)星接收器。

      這樣看的話,王這一招根本沒有效果。但是,王老板沒有給出任何指示,他表現(xiàn)出他的信心。

      原來,在店面裝修的差不多準備開業(yè)的時候,王老板準備了第二批傳單。

      這批傳單和之一批傳單有很大不同。這批傳單讓王老板壟斷了周邊所有市場。這張傳單說什么?

      新店開業(yè),原價888元的衛(wèi)星電視接收機免費送。專業(yè)人士免費上門安裝,不收任何費用。

      100元押金,三個月免費體驗。三個月后,如果不滿意,可以退押金,專業(yè)人員上門收取。滿意的話可以交150元年費。

      這些傳單印刷精美,發(fā)給了各個村莊的用戶。與之一批傳單相比,它們立刻吸引了大量顧客。開店后顧客爆滿,不到一周就送出了2000臺衛(wèi)星電視接收機。

      第三步:一年收回10萬,盈利點無數(shù)。

      因為之一張宣傳單上標注的888元,建立了客戶的信任感,客戶深信這個衛(wèi)星電視接收機是888元。恰好這款產品質量非常好,具備高端電視衛(wèi)星接收機的所有功能。市場上衛(wèi)星電視接收機的免費價格在180元到500元之間,相比之下是更便宜的。所以在這種情況下,很多村民想利用這一點,愿意支付150元的年費。

      王老板年費150元,而他的衛(wèi)星電視接收機成本價100元,相當于利潤50元。一次發(fā)2000個接收器,相當于王老板之一年賺了10萬。第二年,150元年費是凈利潤。2000臺衛(wèi)星電視接收機收到的利潤是30萬。

      再加上王老板產品銷量很大,所以廠家也跟他談了一個廣告合作。王老板賣的電視衛(wèi)星接收器都貼著廣告信息。一個月一元,2000個衛(wèi)星電視接收器,一年廣告費24000。

      當初王老板只花了7萬,就做了20萬的生意,之一年就收回了10萬。之后他至少5年每年賺30萬,每年廣告費2.4萬,可以說是賺的盆滿缽滿。

      [4]一個人憑他的知識知道十件事。

      這個案例是關于電視衛(wèi)星接收機的,但是這個案例延伸出來的很多行業(yè)都可以用。我們來分析一下,老王在整個過程中用了什么樣的思維模式?

      [1]抓住了喜歡占便宜的農村人的心,因為我們說管理就是對人性的管理。

      【2】交100元押金,回去免費用三個月。這是一種體驗模式。有了這樣的體驗,就給了客戶一個不得不接受的理由。

      【3】因為電視衛(wèi)星接收器有一個獨有的特點,就是需要收年費,通過免費贈送電視衛(wèi)星接收器,綁架所有客戶交年費。這里用的是綁架模式。

      老王可能沒有受過專業(yè)的商業(yè)理念訓練,但他無意中使用了三種完全不同模式的組合。還有一點,老王知道量變導致質變。

      很多人都在抱怨現(xiàn)在生意不好做,很多人都在感嘆別人生意好,自己卻一塌糊涂。原因是你太聰明了,總想從客戶身上多撈點油水,卻從來沒有考慮過他們的感受。

      關鍵詞: 接收器

       

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