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【資料圖】
拉贊助的小技巧(拉贊助要注意哪些技巧和細(xì)節(jié)！)
拉贊助要注意哪些技巧和細(xì)節(jié)！大學(xué)生必看！讓我們看一看。
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對(duì)方需要什么？雖然需求不同，但歸根結(jié)底有一點(diǎn)很明確，就是對(duì)方希望通過(guò)合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益；我希望投資1元錢(qián)能給他帶來(lái)10元甚至更多(有些關(guān)系比較復(fù)雜，但是贊助活動(dòng)就另當(dāng)別論了。)
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我們的優(yōu)勢(shì)是什么，怎樣才能發(fā)揮出來(lái)？這是對(duì)前一個(gè)問(wèn)題回答，是說(shuō)服對(duì)方和你合作而不是和他合作的基礎(chǔ)。
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結(jié)合兩者，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出至少保證對(duì)方宣傳利益的合作方案，即策劃書(shū)。當(dāng)然，在制定計(jì)劃之前，首先要按照上面的思路做一個(gè)調(diào)查研究，找一個(gè)比較可行的合作伙伴，盡量做到有的放矢。在尋找合作伙伴的過(guò)程中，要特別注意自己的優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn)。比如學(xué)校電視臺(tái)、電臺(tái)、組織的網(wǎng)站在宣傳上有優(yōu)勢(shì)；各種學(xué)生組織也各有特色，比如電腦協(xié)會(huì)去電腦廠商；足協(xié)去體育器材加盟商，健美協(xié)會(huì)，時(shí)尚協(xié)會(huì)。因?yàn)榕啵ッ廊菰海瑫r(shí)尚化妝等行業(yè)。理論上成功率比較高。另外，活動(dòng)本身也有自己的特色，比如普通話大賽和書(shū)店的合作，比歌舞晚會(huì)更“對(duì)口”。當(dāng)然，這也是說(shuō)服對(duì)方的重要條件。做策劃書(shū)的時(shí)候，一定要注意自我定位，也就是強(qiáng)調(diào)平等的伙伴關(guān)系:你提供財(cái)力，我提供人力，我們一起做好；我得到你的支持讓活動(dòng)順利進(jìn)行，你在活動(dòng)中得到廣告，這是雙贏。所以自我定位，當(dāng)然不能太高也不能太傲，但也不能太低也不能太“賤”，因?yàn)橘澲举|(zhì)上是合作。
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如果策劃階段是“示愛(ài)”，那么談判階段就應(yīng)該是“確認(rèn)關(guān)系”。所以這個(gè)階段的重點(diǎn)是化解彼此的疑惑，討論合作細(xì)節(jié)，最終確定優(yōu)優(yōu)資源網(wǎng)的具體合作方式。首先要注意一些禮儀細(xì)節(jié)，比如(1)穿著要整齊，盡量穩(wěn)重，給對(duì)方一種我尊重你的暗示；我有能力，有經(jīng)驗(yàn)；(2)不要遲到，向?qū)Ψ奖砻魑沂貢r(shí)，我值得信任，和我合作是對(duì)的；(3)無(wú)挖鼻孔、挖耳朵、蹺二郎腿、說(shuō)臟話等不良嗜好。非常注意這些問(wèn)題，尤其是雙方之一次見(jiàn)面的時(shí)候。當(dāng)然，這需要我們平時(shí)培養(yǎng)優(yōu)優(yōu)資源網(wǎng)的良好習(xí)慣。其次，要充分利用語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、聲調(diào)、語(yǔ)速、手勢(shì)、表情來(lái)感染對(duì)方。
關(guān)鍵詞： 技巧
