現(xiàn)代快報(bào)訊（記者?曹德偉 文/攝）“現(xiàn)在我們工廠都是根據(jù)訂單數(shù)字再安排生產(chǎn)，不備貨也就不忙，正常生產(chǎn)。”這兩天，現(xiàn)代快報(bào)記者走進(jìn)位于“中國雪地靴之鄉(xiāng)”的鎮(zhèn)江市丹徒區(qū)高橋鎮(zhèn)，鎮(zhèn)上規(guī)模產(chǎn)值較大的鎮(zhèn)江永樂裘皮制品有限公司負(fù)責(zé)人吳磊告訴記者。相比大工廠的有條不紊，個(gè)體戶魯先生和妻子則異常忙碌，“雙十一”期間，兩人增加直播時(shí)長(zhǎng)至4小時(shí)，打算抓住流量“紅利”，沖一番銷量。
無需備貨，預(yù)售“釋放”工廠生產(chǎn)
雪地靴是高橋鎮(zhèn)的一塊“特色招牌”，連續(xù)兩次榮獲“中國雪地靴之鄉(xiāng)·高橋”稱號(hào)，全鎮(zhèn)有裘皮和雪地靴私營企業(yè)185家，電商800多家，從業(yè)人員8300余人，年產(chǎn)各類雪地靴1500萬雙，國內(nèi)市場(chǎng)占有率也達(dá)到40%以上，行業(yè)總產(chǎn)值持續(xù)穩(wěn)定在20億元左右。
(資料圖片)
△ 吳磊工廠的生產(chǎn)車間里，工人們正在打理鞋面
“這幾天工廠不忙，11日之后就要忙起來了。”吳磊告訴記者，他在高橋鎮(zhèn)及揚(yáng)州各有一家工廠，現(xiàn)有工人約160人左右，日均最高可生產(chǎn)雪地靴5000雙。在該公司位于高橋鎮(zhèn)的生產(chǎn)車間里，記者看到，兩條生產(chǎn)線上的工人正有條不紊地忙碌著，定型、刷膠、上鞋底、整理，按步進(jìn)行，工廠內(nèi)外沒有出現(xiàn)貨物堆積、車流進(jìn)出等現(xiàn)象，“我們以外銷為主，大部分訂單來自國外，現(xiàn)在生產(chǎn)的就是一個(gè)國外的訂單，對(duì)方下了1萬雙試單?！?/p>
相比幾年前的“雙十一”，他表示這兩年預(yù)售這一銷售模式，大大釋放了工廠的生產(chǎn)壓力?！耙郧拔覀円灿芯W(wǎng)店，為了趕這一波銷量，都會(huì)提前備好足夠的庫存，然后慢慢賣。現(xiàn)在我們自己不做網(wǎng)店了，開始與頭部網(wǎng)紅帶貨主播合作，都是接訂單，主播們也是預(yù)售，通常15天之內(nèi)發(fā)貨，給了工廠足夠的生產(chǎn)時(shí)間，按需生產(chǎn)就行。”
受天氣影響大，銷量“靠天吃飯”
吳磊告訴記者，幾年前，僅11月11日這一天，雪地靴的銷量可占到全年內(nèi)銷額的60%，而這幾年雙十一“戰(zhàn)線”拉長(zhǎng)，銷量很難再出現(xiàn)集中爆發(fā)。此外，隨著直播行業(yè)的興起，主播們有固定的粉絲群，也無需等到“雙十一”再集中推廣，大大分?jǐn)偭斯S的生產(chǎn)壓力。“我們的客戶群主要在東北，那邊天氣冷，合作的主播在短視頻平臺(tái)上粉絲幾千萬，本身帶貨能力就很強(qiáng)。”
在高橋鎮(zhèn)，有像吳磊這樣的出口型企業(yè)，訂單集中在美國、德國、澳洲等地，也有主攻國內(nèi)市場(chǎng)的工廠，為知名品牌提供代加工服務(wù)。據(jù)當(dāng)?shù)夭块T統(tǒng)計(jì)，目前全鎮(zhèn)雪地靴國內(nèi)外市場(chǎng)產(chǎn)值各占一半。
△?鎮(zhèn)江德倪鞋業(yè)有限公司的生產(chǎn)車間
鎮(zhèn)江德倪鞋業(yè)有限公司年產(chǎn)值約4000萬元，其中內(nèi)銷約占60%，與國內(nèi)多家知名鞋企都有合作。負(fù)責(zé)人黃杰介紹，雪地靴行業(yè)屬于“靠天吃飯”，銷量受天氣影響較大，“像最近天氣比較暖和，我們這一帶最高溫都在20℃以上，消費(fèi)者的購買意愿不強(qiáng)，大部分工廠都不忙，真正開始忙碌的時(shí)候應(yīng)該是在12月份或者冷空氣來臨?！?/p>
黃杰介紹，像雪地靴這樣的季節(jié)性產(chǎn)品，大多數(shù)工廠3月-10月忙著生產(chǎn)國外訂單，從9月起，國內(nèi)訂單陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)，約到12月底結(jié)束。
“夫妻檔”開網(wǎng)店，“雙十一”直播忙
“歡迎大家來到我們的直播間……”11月10日上午8點(diǎn)30分，朱女士準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在直播間里，和粉絲們打起了招呼。“像我手上這款是個(gè)福利款，斷色碼，89元，在25號(hào)鏈接，有喜歡的寶媽們可以拍下……”
△?朱女士正在直播
朱女士和丈夫魯先生是自由職業(yè)者，在高橋鎮(zhèn)主要做的是沖床?！翱可匠陨剑克运?，幾年前兩人也開始做起了雪地靴的生意，在淘寶上開了家網(wǎng)店。隨著直播的興起，夫妻倆開始不定期直播起來，朱女士是出鏡的主播，魯先生則是幕后的客服以及負(fù)責(zé)發(fā)貨、打包等工作。
直播時(shí)，朱女士的面前放著3部手機(jī)，3臺(tái)補(bǔ)光燈，身后是雪地靴的貨架，面前則是可旋轉(zhuǎn)展示臺(tái)。
“最近每天固定直播4個(gè)小時(shí)，已經(jīng)堅(jiān)持一個(gè)月了?！濒斚壬榻B，從10月開始，為了抓住流量“紅利”，夫妻倆自動(dòng)“加碼”，每天早晨從8點(diǎn)30分開始到12點(diǎn)30分下播，保持4小時(shí)時(shí)長(zhǎng)，有時(shí)候下午還會(huì)“加場(chǎng)”?！爸辈ヒ环矫婵梢栽黾宇櫩宛ば?，另一方面也可以促進(jìn)銷量，對(duì)于我們這樣的小店來說，‘雙十一’期間的流量還是很可觀的，我們?nèi)?0%左右的銷量來自于‘雙十一’，25%的銷量來自于‘雙十二’”。
（編輯 蔣文嘉）
關(guān)鍵詞： 雪地靴之鄉(xiāng)的AB面工廠不備貨 個(gè)體戶忙直播
